很多跨国公司在加速扩张的同时，也在拼命 “挖人 ”，从高级管理者到普通采购人员，无不成为被挖的对象，整个行业的人才需求都呈直线上升趋势。依据国家权威媒体的报道：未来 3-5 年，我国专业采购人才需求量约为 100-150 万，而目前该领域正规的国家职业资格认证和高等教育尚属空白。在人们的传统观念里，只有生产和销售才是利润中心，而采购是当然的 “消费中心 ”，但如果由专业人才，采用科学的采购方法，就会少花钱，就成了 “利润中心 ”，而且少花的钱都是纯利润，有权威机构研究表明，成本每降低 1% ，销售收入就会增加 16%，从而使采购成为撬动利润的白金杠杆。
在国内，目前采购从业者的薪金水平呈现 “水涨船高 ”的趋势。某招聘网提供的今年第一季度薪酬报告显示，东莞地区采购人员每月平均薪资在 4000 ～ 10000 左右，国内在 3200 元左右。外企人才交流机构的统计数据显示，目前在大城市的职业采购经理的平均月薪都在 7000 元以上，在外企工作的职采购经理年薪在 15 － 20 万。（以上数据可能略有出入）
至于采购人员未来的职业生涯发展，有多条职业通道可供选择：一，走管理之路，做一个职业的采购经理人，现在的职业采购经理人的报酬不菲；二，升级采购到做供应链管理，供应链管理在制造企业中也是一个很重要的地位，也会有丰厚的报酬；三，自主创业，采购工作最大的优势就在于接触的人多，了解的信息多，如果你能把握和利用好这些资源，自主创业并非难事。
二采购的心得
在这几个月中从事采购这方面，让我收获不少，与吸取了不少经验，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供了一个磨练自已的机会，，现在我将过去几个月工作中的心得体会作一个汇报。
众所周知采购部是公司很敏感的部门，也是关系到公司整个销售利益的重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，让我在一个如此重要的岗位上，给我一个实习的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识。在公司各位领导的关心支持下，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购员所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价格的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；不断努力提高自已在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等，相信这些我都已经做到了。在刚开始接触采购这个行业时，在对与供货商的认识上有一些错误的观念。在采购部延部长的提醒下，及时的调整好了对供货商的态度和观念，改变了过去的错误意识，我们和供货商的关系应该是友好的，而不是我们是买家就要比卖家高人一头，我们和供货商应该一起来实现公司的货品需求，双方培养长期伙伴关系，配合我公司降低成本，提高质量的供应商，才是我们最后的选择。
在
这里我想说作为一个采购员，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在采购部延部长的领导下我们要做到：（ 1）需要掌握各种物资的市场供应情况；（ 2）选择三家以上的供应商进行询价、比价，最终以最低的价格采购到质优价廉的商品；（ 3）严格审核合同款项，签订采购合同后，注意采购进度的跟踪。注意交货日期、产品验收、催收发票和办款等；（ 4）严格把好质量关；（ 5）努力学习业务知识，提高业务水平，接待来访业务要热情有礼，外出采购时要注意维护企业的礼仪，利益和声誉。在采购部工作的这三年来，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，从原来的订货必须支付预付款发展到月结款和不定期的结款方式，大大方便了公司的资金转周。从原来的采购商品需要到超市采购发展到由经销商、代理商和厂家送货，不仅降低了采购成本也加快了采购周期。
采购的时候要多比较联系几家 ,多听听报价 . 要多了解市场的情况 ,而让自己保持适度的神秘感 , 不要让你联系的工厂或者供应方看出你有多急 ,多需要他们的材料 , 这样他们就吃定你了 ,价格也是高的离奇 .
对不懂的产品，咱们要会骗，会蒙，会装。经常会碰到此类产品，我会把产品或零件先基本了解下，有了 2， 3点东西，就去找专业的工厂。再在交流时候，少说话，偶尔插下话，故意透露你懂行，那些销售的或者老板会把很多有用的信息透露给你，这时候就可以记下来。多问几家。到最后信息越累越多，可以变成专家了。哈哈
做采购的，不要把自己的姿态抬的很高。自以为了不起，我最看不起这些人了。以为没有他，工厂的东西就卖不出去了。其实他们都有感觉的。工厂有求于你，会低声下气的来迎合你，但不要被表面给迷惑，其实他们心理对你是有距离的，大家都知道，每个人对 4眼朝天看的人都会套要，除非别人有求于你。如果工厂不怎么缺活，但你姿态还是高的话，这样肯定要吃闭门羹，搞的自己灰头灰脸。所以咱们采购要放低姿态，态度谦虚点，总会有意想不到的结果的。做什么事情都要学做人，面对各式各样的人，能采取不同的对待方式，而且能和平的相处，是做人的最高境界。即使你看不惯的人，也不要表现出来，俗话说：多一个朋友，多一。。什么来着，反正树敌越少，在社会上立足的越好。
对于那些经常来推销的各式人等，对有用的，咱们可以跟他们了解下，这样对大家都有好处。 没用的，或者烦人的，可以礼貌点拒绝。
三采购的原则
1 、采购作业要非常小心，因工作上的失误而造成公司重大的经济损失，采购是要负担全部责任的，所以做任何事情都不能有 “随便 ”两字。
2 、与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚，并将相关信息及时同业务沟通，严禁单方面进行操作。
3 、采购在接待供货商时，说话要有礼貌，要有好的形象，同对方交谈时，头脑要灵活，不知道尽量告诉对方，等清楚后再回复，公司其它的事情尽量少谈，找主题重点谈，会客时间尽量在十分至十五分钟之内，谈话时间长，会延误自己的工作，白天的时间是很忙碌的，要懂得善用时间。
4、采购工作是有一定的诱惑的，一定不要迷失自我，不要收供货商回扣或礼品 (如有都交给上级做处理 )这样对你对公司都不好，到时会害了自己。
5 、同供货商相处，要平等对待，不要认为自己是客户就了不起，这样是没有办法同供货商建立好关系的。
6 、采购不能以公司名私自开采购单购买自己所需的材料，或帮其它人采购材料，这样做是违法的，任何采购单一定要有客户的正式订单方可作业。
7 、所有的供货商都要有《供货商调查表》传真来后，采购自填写《供货商评定表》给上级批合格后，方可采购原料。然后再登记《合格供货商记录》
8 、仓库每月应对仓存进行一次盘点，并交一份给采购部，采购负责盘亏、盘盈进行分析，并追踪材料的去向。
9 、后勤在发给《供货商进料不良通知》时，采购了解情况后， (如有挑选所 所耗工时及损坏的材料都要写清楚由供货商承担一切费用 )。传真给供货商并追踪回复结果，并出具扣款资料给财务扣除货款。
10 、采购在作业时遇到困难，要立即告诉上级处理，不要等到没办法处理了再告诉上级，这样会影响货期，给公司造成损失。
11 、供货商提供的样品，采购员要先记录在《样品登记明细表》上，然后再给业务部门确认，结果回复供货商，让供应商做相关记录并存档以备用。
12 、供货商传来的报价单，采购要了解市场原料的最低价，才知道怎样降价，采购员要多同其它公司采购员和公司业务员多交流。才了解材料最低价。
13 、采购过程是一个很紧张的过程，有时会一边执行一边做文件，因为这是对外工作，切记要将文件做得清楚，否则会损坏公司的利益。
14 、对于利润过低的销售报价，采购员一定要给上司审核方可报给业务，以保持公司的利润。
四采购人员如何谈判
一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。
第一部分：谈判过程 谈判的定义和目的。谈判的定义是双方达成互相满意的共识，所以双赢也就成为谈判的目的。
成功谈判的阻碍。（ 1）个人风格与谈判抵触（ 2）以前和对方有过矛盾（ 3）认为谈判是输和赢的关系（ 4）为了 "赢 "将谈判延续得太长（ 5）谈判方权限不足以达成协议（ 6）将复杂的问题简单归结为 "输赢 "问题。
成功谈判者的特点。包括计划能力、清晰而敏捷的思路、有强烈成功干、对他人意见的采纳能力、自制力、了解人性、善于倾听等等。但所有这些都需要经过不断的训练和实践以及团队人员的互相补充。
推动谈判的技巧。第一个是吸取以往的教训，对刚完成的谈判进行小结，哪里成功，哪里不对，哪里要改，对方如何，这对以后都有帮助。第二是小组会议，它可用以解决谈判小组内的分歧，对战略战术修订。如是一人的谈判，你可安排让人叫你接听电话，或告诉对方时间有限，晚点再答复。
第二部分：谈判的准备 这里要指出的是与对方以往的接触以及将来的合作前景都是重要的考虑因素。另外，如果没有充分地准备，即使口齿伶俐、能说会道也只能收效甚微。下面列出谈判准备的八个步骤。
1.分析对方的方案。评估价格、运送、规格、付款和任何与你的要求有出入的地方。记住对方的方案往往是对他们有利的。
2.确立自己的目标。具体定下你的价格、质量、服务、运送、规格、支付等要求并写在纸上，而不是跟对方说 "你尽量 ….."。
3.定下方案。对每个问题要定出最佳方案、目标方案、以及最坏的方案，这可帮你制定相应策略。
4.分析对方的地位。你同样可估计一下对方可能的地位，这易于预测其谈判策略。至此你可以大致感觉出谈判的尺度范围。
5.确定和组织问题。现在可以组织问题，并列出双方在各个问题上的相同和不同之处。要记住每个争论点都要有可靠的资料加以支持。
楼上那哥哥的答案也太假了吧，一看就是百度的，拜托。这位同学，我和你说吧，如果你现在还在徘徊，我劝你离职吧。我从毕业做采购到现在将近5年，不能说没有成就，现在做到主管，但是我劝你做采购不如做销售，如果我当初从销售不转行现在肯定是经理以上了。真的，做采购的将来不会挣大钱，即使你有大钱别人也认为你不是正道来的，信我的话，转行做销售，前途无量。
呵呵 采购温饱没问题。销售以后的路子宽，钱景好，当然销售的压力很大。看你如何选择了。有一个统计数据，70%的老板是销售出身，20%是财务出身，只有10%是其他。因此，根据自己的条件 兴趣和职业规划选择，关键是你想干啥，心里怎么想的。
个人觉得，单纯做采购，以后的职业发展还是会有瓶颈的，不妨做这个的时候，多积攒人脉和资源，以后可以自己做也不错。
我也觉得一楼那哥哥说的有点假，我还没听说哪个采购受贿了，会主动上交的，都能像他说的那样，中国还需要反腐嘛？大家还是现实点吧，醒醒吧。还有人见钱不往自己兜装的？呵呵，我也是做采购的，觉得采购不入销售啊，能转就转行吧
人事，跟单，采购哪个有发展前景呢？迷茫着？~
先说人事吧,人事可以说工作比较稳定,我觉得一路干到退休都行.从发展前景来看,人事在公司的作用和地位越来越重要了.在企业管理方面有着很大的协调作用,尤其是团队沟通上,很重要.
当然了,人事也有很多重,如果只是单纯的算算工资福利的初级职位,也谈不上什么发展.
跟单.这是我本行了.跟单,说实话,老辛苦的,对外看客人的脸,对内看生产的脸.
要是工厂产品质量好,那还好点.如果碰到老是生产出问题,产品有客诉,烦也烦死了了.
跟单基本没啥发展前景,好点的能升个大客户经理,或者转个销售.
就跟单本身而言,苦力活一个.
采购.提到采购,很多人就觉得是肥差.其实随着现在公司决策权的团队化,采购已经没有那么肥了.
而且采购还要看是操作性的采购,还是技术型的采购.
如果是操作性的采购,那和跟单工作没啥区别,只不过一个是进,一个是出而已.
当然采购相对优越点.
技术型的采购,那就很吃香了.SQE的发展还是很好的.
说白了,还是要走技术型的路线.以上供楼主参考.
我是09届物流管理专业毕业生，毕业后进入企业做计划，就是采购这块，现在还在做。和你一样，我很多同学一开始找的就是仓管类的工作，搞得现在想转行也不成，继续待下去也不甘心。给你两个建议：1. 考个采购师吧，虽然大家都知道这是骗人的东西，上大学时也都不屑于考它，但它有时还真的管用。特别是你没什么经验时，如果能够进入企业，特别是大企业做采购员，一段时间后，你就牛了，随便一个上市公司，你去应聘，几乎没有通不过的，这个绝对不是吹牛，因为，物流管理专业，毕业后从事采购的本来就很少。年前我去一个公司面试，主要是陪同学，他们老总给我的评价是，专业对口，工作经验对口，难得。当然，这个公司待遇一般，我没去工作。
2. 马上放弃现在的工作，找一些跟单（ERP）控制，或者计划，调度类的工作，不一定是做采购，但要相关，做一段时间，慢慢转型，这个我是有成功案例的，我一个大学同学就是这样，现在已经是他们公司采购的负责人了，提拔他的原因也仅仅是他做过ERP控制 和仓储管理，涉及面较广，但实际上，他做这两份工作也仅仅不到一年，这就是运气。而同样的运气是可以通过效仿而成功的。
#13914491542#
做采购员有没有前途? - ******
#瞿贾# 初始不需要,但随着逐渐进入状态,长远还要考取证书,采购隶属于企业管理,财务等范畴的一项工作,它能提高个人的系统性和规范性.
#13914491542#
做采购员有前途吗? - ******
#瞿贾# 做采购员学的知识多,见识广 当一位采购员,并不是依靠回扣为生,回扣只能带给我们一时的钱财,并不能让我们长期抓住机遇,为了一时的钱财而抹黑了自己的名声,还不如努力做一名受人景仰的出色采购员呢!下面来讲讲作为一名出色的采...
#13914491542#
采购的未来前景好嘛?想做采购,但是不知道未来发展前景如何,毕竟对 ******
#瞿贾# 建议你还是先去学习一些采购知识吧,现在的经济也不景气,作为你做采购的也是需要为自己的职位危机考虑一下的.去苏州博远看一下专业的采购知识吧
#13914491542#
采购员的工作又前途吗? - ******
#瞿贾# 每个人的发展有没前途是定位于个人的发挥潜力,要根据个人的能力,性格等方面去选择适合自己的工作,楼上所提到的一部分我也表示赞同,有些没做过采购的人一说是采购可能就会联想到采购可以得到很多外块,实质上根据以企业的发展,很多大企业在流程方面做了很大的功夫,目前已经得到了明显的管控.不过我个人觉得采购是个不错有职位!建议有机会可以去尝试下.
#13914491542#
做采购工作的发展如何?将来的职业规划大致是怎样的? - ******
#瞿贾# 采购工作大有可为,关键是要寻找有实力的生产制造类的公司,全面了解供应链管理,将来向采购总监发展,年龄在30W以上.
#13914491542#
应届生毕业做采购有前途吗?我是想以后做个什么总监,年收入十来万的那种~请问有什么职业好推荐呢? - ******
#瞿贾# 采购是个很好的工种,它可以培养你的成本意识和价值分析能力,有助于了解你所从事行业的市场行情;锻炼搜集综合信息的能力.还有很重要的一项:表达、沟通、协调能力:采购不仅需要写供应商的沟通,更重要的还需要与公司内部各个部门的协调沟通,如沟通不畅,很容易出现问题,所以也可以锻炼与人沟通的技巧.总之呢,可以帮助你了解并掌握整个供应链的整体情况,对整体工作的把握有很大的好处.
#13914491542#
不知道采购员怎么样?职业前景怎么样呀? - ******
#瞿贾# 我做采购6年了,经历了好几个行业.最后,我认为是这么个回事.做采购,最好是在一个行业,好好呆着.等对这个行业的上下游供应链都比较熟悉了,那么你基本上就具备创业的条件了.而且采购职业也是很锻炼人了的.
#13914491542#
采购部的工作前途.出路! - ******
#瞿贾# 每个公司都需要一个采购的,不管这个公司是做什么,所以说做好采购保住饭碗是没的问题的,其次一个好的采购对公司也很重要,同时多少也可以拿点回扣之类的啊
#13914491542#
采购员职业发展期望是什么 - ******
#瞿贾# 采购员职业规划身为采购员,是否有过对自己职业生涯规划和培养有过想法呢?还是从做采购的那天起,就没有这样的想法,没有人天生就会做一个新的工作,经验都是在做的过程当中学习和积累出来的,因为害怕失败就放弃机会,没有比这...
#13914491542#
很想知道采购人员的发展前景,毕业一年,现在在一上市公司做采购管理,比较迷茫,有离职的想法? ******
#瞿贾# 楼上那哥哥的答案也太假了吧,一看就是百度的,拜托.这位同学,我和你说吧,如果你现在还在徘徊,我劝你离职吧.我从毕业做采购到现在将近5年,不能说没有成就,现在做到主管,但是我劝你做采购不如做销售,如果我当初从销售不转行现在肯定是经理以上了.真的,做采购的将来不会挣大钱,即使你有大钱别人也认为你不是正道来的,信我的话,转行做销售,前途无量.
