@敖刮14756302964
初次销售与客户谈判的技巧有哪些? -
******500倪牧 你要分析这次谈判的目的是什么,每个人都不同的.客户是什么职位与权限.是初次谈判还是商务谈判.技巧一般情况下是随机应变的.前提在你去之前一定要了解这个客户很多的信息.包括客户公司和其所在的职位北景.越详细越好.在谈判上你就会占上风.一般来说初次见面,尽量多问,要有技巧的问问题.少说多听.尽量让客户讲.
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谈生意中有哪些谈判技巧? -
******500倪牧 去百度文库,查看完整内容> 内容来自用户:微力试卷篇一:谈判技巧经典谈判中的8个锦囊妙计你服务的公司可以从以下三个方面提高利润:1)销售人员卖出更多的产品2)不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3)以出色...
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商务谈判的技巧 -
******500倪牧 商务谈判的基本要领 一、勾画自己的谈判对手 谈判者在谈判前应认真琢磨即将见面对手的情况,如:他的需要、奋斗目标、本人在单位起的作用、哪种人等,这些问题弄清后,面对现实,就能较好地处理自己所遇到的问题. 二、为对方着想 ...
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谈判的技巧有哪些? -
******500倪牧 1、需要对市场或是对行业有一定的了解. 2、细心调查,多获得一些谈判企业的行业信息. 3、清楚了解对方的需求及痛点所在. 4、平时可多注意观察以及比较. 5、要有足够的谈判资本,促进双方共赢. 6、除了清楚对方的需求和自己的要求以外,还要能提出一个好的方案. 7、需拿出其他足够可以说服对方的实力出来. 8、要耐心进行协商. 9、不能把对方的利润空间全部拿走或者是只留一点点. 10、商务谈判磋商的要点在于是实现双方的合作与双赢.
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销售谈判技巧
******500倪牧 销售谈判技巧四:报价 价格虽然不是谈判的全部,但毫无疑问,有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分,在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间,很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散. 简单说,作为卖方希望以较高的价格成交,而作为买方则期盼以较低的价格合作,这是一个普遍规律,它存在于任何领域的谈判中.虽然听起来很容易,但在实际的谈判中做到双方都满意,最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情,这需要你的谈判技巧和胆略,尤其在第一次报价时由为关键.
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谈判的技巧? -
******500倪牧 商务谈判的语言技巧 成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果. 针对性强 在商务谈判中,双方各自的语言,都是表达自己的愿望和要求的,因此谈判语言的针对性要强,做到有的放矢.模糊,罗嗦的语言,会使对方疑惑、反感,...
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做销售的谈判技巧? -
******500倪牧 制定好你的全部战略是谈判准备工作的重要组成部分, 其重点如下:1.第一次会面时, 我们应当提哪些问题?2.对方可能会提哪些问题? 我们应如何回答这些问题?3.我们是否有足够的事实数据和信息来支持我方的立场? 如果没有,应增加...
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商务谈判的沟通技巧 -
******500倪牧 一.确定谈判目标 1. 知道自己需要什么:如果没有事先考虑好自己应该从谈判中得到什么就开始进行谈判, 那么谈判结束后:(1)你可能会带着很多“礼物”离开;(2)你可能会放弃有价值的项目代之以得到无价值的东西而告终. 因此谈判...
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谈判人员在开局阶段应当如何创建良好的气?谈判人员在开局阶段应当如
******500倪牧 不知道你要谈什么双方实力地位上有没有差异但总体应该是首先,心态要平,气质上不能输人,谈吐要不卑不亢,更要给他你的真诚.其次,可以先展望一下此次谈判的前景,描述一下双赢的美好局面 谈判时,先谈无利害冲突的小节,再一步步深入到冲突最小的,稍小一些的你能做出让步的事情,让他充分感受到你的让步和诚意中间不乏一些恰当的小幽默,及时缓解有可能进入对立的气氛都是一些很好的手法
@敖刮14756302964
谈判的方式有哪些 -
******500倪牧 1.直接谈判和间接谈判 2.横向谈判和纵向谈判
