@官要13546692957
企业应建立怎样的薪酬制度来达到销售人员与企业的双赢 -
******4545蔺赖 给销售建立登记制度,比如从6级开始,底薪800+提成 连续3各月销售额保持xx万,上升一级,底薪+400 ...以此类推
@官要13546692957
怎样的薪酬制度可以激励销售人员的工作积极性 -
******4545蔺赖 给出以下思路一是在底薪+提成的基础上,增加对业绩目标的考核,超出业绩目标的部分给予额外的奖励,不足业绩目标时提成标准打折.二是借鉴外企的模式,实行年薪制.年初确定销售人员的年薪标准,该标准与业绩目标的高低相关联,...
@官要13546692957
如何确定销售人员的薪酬 -
******4545蔺赖 销售人员的薪酬一般与工作时间的长短有关. 销售人员有别于一般的管理人员和生产人员,因为他们的工作时间自由、开放度大,完全以市场为导向. 很难以工作时间的长短进行计算.销售人员薪酬是指销售人员用时间、努力、劳动来追求,...
@官要13546692957
哪位帮忙给一份销售公司的薪酬制度!
******4545蔺赖 1、直线佣金(straight commission).销售人员的佣金与销售和服务的价格成固定比例,例如,100美元的销售额付给10%的佣金,即10美元;销售550美元,佣金为55美元. 2、分段佣金 (graduated commission).随着销售单位的增加,佣金比例增加,如销售100件产品,提成5%;销售200件,提成8%;销售300件,提成10%等. 3、复合档佣金(multiple-tired commissions).提前设置一个销售水平,如果超过了这个水平,每一个销售单位的佣金比例加大.
@官要13546692957
试述适合销售人员的薪酬制度又哪些其设计要点分别是什么 - 上学吧继...
******4545蔺赖 稍低一点的底薪,视你周围的基本薪资为标准来定,提成稍高一点,销售是一种需要时时激励的工作,如果有时间,你甚至可以提成当天结算,这样会使你的销售人员冲劲十足的,他们的疯狂与主动出击是人赚钱的根本!
@官要13546692957
怎样的薪酬制度能让业务人员满意?
******4545蔺赖 业务行业的工资制度,本人见意您采用基本工资+(岗位工资+业绩工资)+(各种津贴+福利)所占比例注意,业绩工资的比例要大,在60%以上.业绩工资是具有浮动性的!简单的说就是业绩高拿的工资就高,业绩低,拿的工资就低.您也可以把基本工资+岗位工资+各种津贴+福利,为一个工资体系.业绩工资为另一个体系.但要注意,由于业绩工资的浮动性大,您的其他工资项目相加起来不能低于当地的最低工资标准.福利包括五险个人承担部分.
@官要13546692957
业务代表是做什么的?
******4545蔺赖 做各种业务的 比如推销、跑各类产品营销的,都可以叫业务代表
@官要13546692957
招聘销售员,采取哪些工资制度 -
******4545蔺赖 塑料包装行业我没有接触过,工作制度要看你的销售的特性, 分析业务是长线销售、还是短线销售,如果是长线销售建议是:中底薪中提成人员高门槛 如果是短线销售建议是:低底薪高提成人员中门槛
@官要13546692957
销售人员的薪酬模式大部分都是基本工资+绩效,可是这个比例如何协调? -
******4545蔺赖 这个看你们对人员的激励制度和留人意愿了,如果想有明显的激励效果的话,自然是绩效公司占的比例大,弹性也要尽量大;如果希望销售人员稳定一点,企业有一些长期合作项目之类的考虑,不希望人员流动过大,那么基本工资最好有一定数量的保障,使薪金在劳动力市场上有竞争力.现行的销售人员大致是四种薪酬设计:高底薪低提成,低底薪高提成,高底薪无提成,无底薪高提成.华恒智信认为选取何种薪酬设计,一方面展示公司愿意承担多大程度的销售业绩风险,另一方面也与员工任务和公司产品有很大关系.一般,无底薪/低底薪强调员工的能力,能者多劳;高底薪则是针对销售业绩要依靠销售员工人脉,希望留住人才的一些行业.
