@师颖15761312532
销售奖励制度该如何制定,(需参数细则) -
******2806宦刘 销售团队成功=(知识+心态+技巧+习惯)*士气 从这个方程式我们可以看出,知识、技巧是公司可以通过培训等种种方式提高的,但心态、技巧、士气却不是管理者单方面的努力所能够轻易提升,何况销售又是个真正“以人为本”的工作—经营...
@师颖15761312532
谁可以告诉我一个具体的关于销售奖励与提成的方案
******2806宦刘 其实我认为销售的提成方案基本通用: 1、可以按数量提成:根据销售产品的数量和利润空间提成,比如一件商品XX元 2、按照销售金额进行提成:根据销售产品的整体金额和毛利率提成,按照整体销售金额提成如:销售额*X%;或者按照利润提成:利润*x%.
@师颖15761312532
如何制定销售公司的奖励制度,以提高销售人员的积极性? -
******2806宦刘 这个奖励制度是因公司而异的,卖的产品特性和销售难易度来制度,一般是给以底保障生活才能使大伙无后忧为理想而努力.建议用团队荣誉和理想来驱动大家的激情,不要用背负业绩压力的方式前行,这种方式是很多不太懂销售的管理者依葫芦画瓢搞出来的制度,这种制度是弊大于利.更多的沟通请访问中国销售家园和加入他的QQ群,里面都是业内人士可以得到很好的答复.
@师颖15761312532
如何制定促销激励政策 -
******2806宦刘 这种情况下最好利用最畅销的产品做促销,可采用现金奖励、同品搭赠、累计进货奖励等形式,实际上是在阶段内降低产品价格,激励经销商进货,从而实现目的;2、如果说为了培育重点产品,要利用促通销售环节的方法,选用促销品不要利...
@师颖15761312532
某公司为了实现2013年销售利润1000万元的目标,准备制定一个激励销售人员的奖励方案;从销售利润达到10万 -
******2806宦刘 由题意,符合公司要求的模型需同时满足:当x∈[10,1000]时,①函数为增函数;②函数的最大值不超过5;③y≤x?25%…(2分) 对于y=0.025x,易知满足①,但当x>200时,y>5,不满足公司的要求;…(4分) 对于y=1.003x,易知满足①,∵...
@师颖15761312532
如何制定销售绩效方案 -
******2806宦刘 销售部薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法.2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处...
@师颖15761312532
某公司为了实现1000万元利润目标,准备制定一个激励销售部门的奖励方案 -
******2806宦刘 解:∵三个奖励模型都是增函数 y=0.003x+0.96 当x=1000,y=3.96<4 当x=10,y=0.99<x·10%=1 符合 y=㏒8(x) 当x=1000,y=3.3<4 当x=10,y=1.1>x·10%=1,与题矛盾 不符合 y=(1.002)的x次方 当x=1000,y=7.3>4,,与题矛盾 不符合 ∴y=0.003x+0.96符合公司要求的模型
@师颖15761312532
如何设计奖惩方案解决销售不平衡 -
******2806宦刘 销售经理要解决好以上难题,可以设计一套好的奖惩方案,让制度说话,让制度办事,一个好的奖惩制度会让全体销售人员像自动化机器一样地运转.笔者在对多家制药公司(包括保健品和医疗器械公司)的销售奖惩制度作了深度的研究之后,...
@师颖15761312532
如何更好的设计销售人员的奖金? -
******2806宦刘 团队销售工作可以从两个方面来理解:一个是以团队的组合来实现销售,通常的表现形式是成立项目组,通过周密的规划和充分协调来围绕目标客户开展销售工作.一个是将销售人员整合起来,共同推广一个产品或开发一个区域.项目组的销售...
@师颖15761312532
怎样制定快速消费品终端销售奖励方案
******2806宦刘 可取销售数据,以高低区分设置奖励坎级并综合占比与增长率做坎级奖励依据按公司策略与你的目标制定奖励办法
