《外贸七日通》第一日入门篇：从零开始,四步教你上手做外贸 从零开始，四步教你上手做外贸 我也能做外贸吗？这个问题就如同“我也能做生意吗”一样。看看你的周围，“做生意”已变得简单而无处不在，甚至很多不在学校读书的学生已经在做生意了，从方便面、小饰品、CD到服装。当然，这些生意因为金额小而非常简易；把东西卖给需要或喜欢它的人，价格高于你的进价，差额就是利润。不过，如果打算把生意做大些，程序就会变得相当复杂；也许你开始需要房间来存放和展示商品（固定资产），需要做广告来吸引客户（市场开发与推广策略），需要联络快递公司或出租货车为你进出货物（物流、对外协作）。再发展得大一些，恐怕你就需要去工商管理部门注册，制作会计帐本，使用商业发票并依法纳税了（市场监督、财务与税务）。看，做生意本质始终没变：买进卖出商品，赚取差价。只不过随着规模的扩大，增加些手续和管理机构而已。 外贸也是做生意，只不过客户是外国人罢了。和你身边的种种生意一样，既有简单的交易，也涉及到各个部门----有时是不同国家部门的相对复杂的大买卖。你可以根据自己的条件做选择，由小到大，由简易到复杂。最简单的外贸，大概是小贩们在旅游区里向外国游客兜售纪念品吧。此外如目前很流行的网上小店，在ebay或淘宝网上公开出售各种小玩意，无论世界上哪个地方的人都可以购买，你通过UPS、DHL或Fedex等国际快递服务公司用小包裹把东西寄给买方，买方则把钱（一般都是美金----全世界流通最广泛的钱）通过Paypal等网上支付工具汇入你的帐号里，或者直接汇入你的信用卡或银行帐户内----因为交易金额小，过程就是这么简单。网上小店式的外贸对于个人而言不是相当有吸引力的，利润积小成多，有时候也颇有可观。然而，随着外贸生意做得越大，手续和牵涉到的管理机构会逐渐增加： 1．取得进出口权：只有拥有进出口权的企业和个人才能直接经营进出口业务。 2．准备货源：自己生产或从国内采购。 3．商品检验：正规出口的产品，很多都需要接受强制质量检验，向国家进出口商品检验检疫局申报检验以取得出口许可。 4．申报出口：向出口地的海关申报出口，简称报关。 5．办理国际运输：委托国际运输公司将货物运往国外。 6．通过银行收取国外客户支付的货款----一般是美金。 7．向外汇管理局申报：国家外汇管制规定，营业外汇收支需向外汇管理局申报审核。 8．向税务机关申报：国家税务局对外贸交易相关税务进行监管，并相应调整某些税种。 所以理论上，任何人都可以做外贸，只不过根据生意的大小操作手续不同罢了。 当然，真正意义上的外贸，有其严格的管理规定。作为一个工厂、贸易公司的业务员，或个人决心开拓国际市场的时候，面临的第一个问题首先就是外贸经营权上的限制：争取它，或者绕开它。 外贸第一步：外贸经营权----四招开启外贸之门 国家规定，只有具备进出口经营权的企业，才能直接经营进出口业务。没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式进行。 取得外贸通行证的第一招：企业可以向所在地的外经贸委申请进出口权。自己拥有进出口权当然很好，全套业务都可以自己进行，对外的合同等等票据都以自己的名义出具，对企业形象和树立品牌很有好处。 自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单而开放。但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。暂时达不到申请进出口条件要求，或因地区和行业的限制不便申办的企业，还有第二招：代理出口。对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。与外商的生意你自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给你。这样一来，虽然实质上仍是你做外贸，但操作形式上就变成：你以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。代理出口的缺点是显而易见的。首先是除了同样的成本与费用外，还不得不承担额外的出口代理费----这个费用常常会占总交易金额的1%---2%。其次你不得不把外商资料、交易价格等商业秘密提供给外贸公司。外商货款直接支付给外贸公司也存在一定的风险----虽然外贸公司受国家严格管理，代理出口的外贸公司赖帐私吞的可能性很小，但占用资金迟迟不转帐给你的情形却屡见不鲜，因为在外贸操作中根据资金转帐的渠道和各个经办银行程序的不同，国外支付的款项抵达国内帐户所需时间差别有时长达一个月，也不容易查询进展，这就给不良的出口代理商占用资金提供了借口与便利。毕竟代理出口的外贸公司良莠不齐，既有本分经营拿了代理费认真替你做事情的，也有千方百计挖墙脚、克扣挪占货款的。再者，通过代理出口，所有票据写着别人的商号名字，对自己在国际市场上的品牌拓展多少有些局限与影响。 但不管怎么说，代理出口的方式避开了出口权限制，任何工厂都可以做外贸了。而且，只要慎重筛选出口代理，并且自己深入了解外贸操作流程，就能把风险降到最低。事实上，在目前的外贸行业中，工厂与外贸公司顺利合作出口的情形尚属多数。同样地，除了工厂以外，普通外贸公司甚至个人都可以通过代理出口的方式从事外贸。实务操作上与工厂无异，只多了一个普通国内进货的环节以解决货源而已。 对于个人做外贸还有第三招：挂靠。所谓“挂靠”就是与某个外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己做，以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。挂靠的方式多见于有一定的外贸经验，有自己的进货和销售渠道的人。这所以选择挂靠而不是自己去开公司，主要是借助大型外贸公司的知名度和商业信用，以期在购销过程中得到优惠便利，并节省办公费用。在这种情况下，挂靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一台电脑即可完成外贸交易----有时甚至是大宗交易。这种自由的SOHO（small-home office）方式颇受有经验的外贸人的欢迎。不过，做外贸SOHO需要比较深厚的外贸知识技巧，有对进销两方面渠道较强的把控能力，因此并不推荐外贸新手去做。如果交易金额不大，但又不能像网上小店那样可以用“国际快递+网上支付”方式简易操作外贸的，还可以选择个体工商户外贸备案。自2004年新版《对外贸易法》出台以后，放开了对个体工商户进行出口业务的限制，理论上个人也可以申请外贸经营权了。申请上也没有资金限制，具体步骤是： 1．在工商局办理个体工商户注册。 2．到外经贸委作个人外贸经营权登记。 3．到海关办理“中国电子口岸”入网手续。 4．到外汇管理局办理“对外付汇进出口单位名录”或者出口收汇核销备案登记手续。 5．在银行开立个人对外贸易结算帐户，办理外汇收付。 个人申请外贸权虽然并不困难，但因为是个体工商户身份，在经营中承担无限责任，风险较大。加上个人的商业信用毕竟有限，即便取得了外贸权，实际操作中也很难运用各种基于商业信用和银行信用的结算工具等，因此目前而言还只适合特定产品或小额交易。 有了自营进出口权、代理出口、挂靠、个体工商户外贸备案四招，外贸之门为虎添翼此敞开。 接下来的问题是，面对无限广阔的全球市场，选择什么样的经销产品去闯天下呢？国际买家喜欢什么样的产品呢？
外贸的基本流程是什么？~
1、 出口贸易流程\x0d\x0a1）出口交易前的准备\x0d\x0a① 国际商务信息的收集与整理；\x0d\x0a② 对国际市场的调查研究；\x0d\x0a③ 落实出口货源；\x0d\x0a④ 出口商品经营方案的制定；\x0d\x0a⑤ 建立业务关系；\x0d\x0a⑥ 经贸洽谈人员的选派与洽谈内容的确定；\x0d\x0a⑦ 出口商品的广告宣传；\x0d\x0a⑧ 出口商品的商标注册与企业域名注册。\x0d\x0a\x0d\x0a2）交易磋商：\x0d\x0a包括询盘，发盘，还盘和接受四个过程。其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。在交易磋商过程中，一方发盘经另一方接受以后，交易即可成立，买卖双方就构成了合同关系，接下来就是订立书面合同。\x0d\x0a\x0d\x0a3）出口合同履行的一般程序\x0d\x0a① 申请领取出口许可证 （外经贸机构批准）\x0d\x0a② 申请原产地证书 （贸促会批准）\x0d\x0a③ 接受法定检验或委托鉴定，取得检验报告或鉴定证书（商检提供）\x0d\x0a④ 催证、审证、改证\x0d\x0a⑤ 制作各类单据（如汇票、发票等）\x0d\x0a⑥ 办理托运手续\x0d\x0a⑦ 投保\x0d\x0a⑧ 报关；交纳关税\x0d\x0a⑨ 装运；换取提单\x0d\x0a⑩ 缮制单据\x0d\x0a缮制单据后提交至银行，接下来就是： 审单复单→ 结汇→ 退税→ 合同归档\x0d\x0a\x0d\x0a2、进口贸易流程\x0d\x0a1）进口交易前的准备\x0d\x0a① 对国内外市场的调查研究；包括商品价格变化趋势和供应商资信。\x0d\x0a② 进口成本核算；\x0d\x0a③ 进口货物许可证的申领；\x0d\x0a④ 进口用汇；\x0d\x0a⑤ 委托代理进口。\x0d\x0a⑥ 选择交易商品和对象\x0d\x0a\x0d\x0a2）交易磋商 \x0d\x0a询价、洽谈\x0d\x0a签订外贸合同\x0d\x0a\x0d\x0a3）进口合同履行的一般程序\x0d\x0a① 信用证的开立和修改\x0d\x0a② 委托装运\x0d\x0a③ 装运前验货\x0d\x0a④ 索要商检证书\x0d\x0a⑤ 运输和保险\x0d\x0a⑥ 审单和付款\x0d\x0a⑦ 进口报关纳税\x0d\x0a⑧ 进口商品检验\x0d\x0a⑨ 提货离岸
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外贸的具体流程(请详细说明) ******
#终盲# 如果你们公司现在有同事熟悉外贸业务的话就应该知道流程,如果没有这方面的专业人才你可以先去招一个经验比较足一点的来开展出口业务,在这里推荐一个比较专业的外贸人才招聘网站(www.tradehr.com)先去把人招到后流程就自然内清...
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外贸流程是什么? ******
#终盲# 下面是个简易流程,给你参考一下吧,具体中间还有很多环节,这里说不清楚,可以找本书看看就明白了. 做外贸的简单流程 这个外贸流程虽然有些理论化,但是反映了一个贸易的基本过程,愿做外贸的朋友都顺心: 一.客户询盘 通常在客户下...
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外贸出口需要哪些程序 ******
#终盲# 首先要本企业有资质,就是有进出口经营权才可以的,在就说通过合法的手段来进出口,就可以正常的出口
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进出口国际贸易中都有哪些程序 ******
#终盲# 进出口国际贸易中大概分为以下几个流程和步骤: 进口履约流程: 1请写出进口货物(属于法定检验的进口商品)报关的基本流程. 第1步: 进口商货物抵达卸货港. 第2步: 报关员填制“进口货物报关单”. 第3步: 进口商向卸货港所在地的...
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进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节?各个环节中应注意哪些事项? ******
#终盲# 报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇.一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始.其中,对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容.比较常用的报价有:FOB＂船上交货＂、CNF＂成本加运费＂、CIF＂成本、保险费加运费＂等形式.二、订货(签约)贸易双方就报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商,双方协商认可后,需要签订《购货合同》.在签订《购货合同》过程.
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求有关外贸流程介绍、、、 ******
#终盲# 你这个问题确实有点笼统,不过我拿汽车备件出口为例,说明外贸出口的流程. 我们在国际汽车及配件展览会上或在互联网上展出我们的汽车备件,如有外商有兴趣来询价,我们报价,外 商接受报价,他就会要求我们提供样品作质量鉴定.样品通过外商的质量鉴定,他们会小批量的试单,在在期间,双方会就具体的产品价格术语,付款方式,交货期,质量,运输,保险,索赔条款等进行讨论,待上述条款商定后就可以开始执行外商的定单了. 以上便是一个产品出口的流程,
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外贸公司代理出口的过程是什么样子的 - ******
#终盲# 流程如下1 双方协商,签订协议.2 SOHO和国外客户确认订单3 客户汇款或者开立信用证4 国外客户汇款到帐,LC到达通知5 和供应商签订合同,下单生产6 预付定金给工厂7 订仓报关出口8 提单确认9 通知开票10 收汇完成以后清算11 支付利润...
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外贸的流程是什么阿? - ******
#终盲# 1、国内客户与外商签订出口合同,确定由国内出口货物到国外.(此时国内出口商应当知道出口此类商品需要何种相应需要的出口监管证件,如出口许可证、商检、配额证、机电证等) 2、国内出口商联系运输公司(或者在FOB条款下由国外...
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对外出口的具体流程是什么来着? - ******
#终盲# 贸易流程取决与贸易成交的方式,以L/C项下CIF贸易术语为例 1、工厂:起草外销合同、添加填写出口预算表、合同送出口商 2、进口商:添加并填写进口预算表、签字并确认外销合同、到银行领取进口付汇核销单、添加并填写开证申请书、发...
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外贸的一般流程是什么? - ******
#终盲# 对外贸易流程 1 .客户询盘:一般在客户下订 purchase order 之前,都会有相关的 order inquiry 给业务部,做一些细节上的了解.2 .报价:业务部及时回复客人查询,确定货物品名、型号、数量、交货期、付款方式、包装规格、港口(空运...
办理出口业务流程答：一般来说，办理出口业务的步骤如下：1. 申请出口许可证或备案：出口前需要提前向相关部门申请出口许可证或办理备案手续，符合相关标准和要求后方可出口。2. 签订外贸合同：双方协商签订外贸合同，明确出口产品、价格、数量、质量...
进出口贸易进行之前需要进行哪些准备工作?答：1. 确定贸易产品：确定要进口或出口的产品，并了解相关的市场需求和贸易条款。2. 了解贸易政策和法规：熟悉国内和国际的贸易政策和法规，包括关税、配额、进口限制等。3. 寻找合适的贸易伙伴：寻找可靠的供应商或买家，进行商...
外贸出口流程是什么?答：出口商将正本提单,发票,箱单,产地证,保险单等寄给客户清关提货,提完货,进口商电汇款.出口商收到外汇款项之后,拿着发票和核销单去银行结汇.获得银行出具的出口收汇核销单,以后凭以退税.这是最不安全的收汇方式.#信用证付款在信用证业...
进出口贸易流程有哪些?答：其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。在交易磋商过程中，一方发盘经另一方接受以后，交易即可成立，买卖双方就构成了合同关系，接下来就是订立书面合同。\x0d\x0a\x0d\x0a3）出口...
外贸出口流程步骤答：外贸出口流程具体如下：1、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。2、订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。
外贸出口流程答：一、正面回答外贸出口流程如下：1、确认主要交易细节；2、双方签订贸易合同；3、按照合同生产、备货、发货；4、办理寄单索汇手续；5、收汇并办理结汇。二、分析外贸出口流程具体如下：1、确认主要交易细节，出口方和国外的进口...
国际海运出口操作流程的具体步骤都包含什么?答：办理外贸出口业务时，基本流程主要有以下几点：一、确认主要交易细节 出口方和国外的进口方进行前期初步沟通，达成合作意向，确定主要交易细节。例如：货物的单价、数量、装船日期、品质要求、付款方式等。二、双方签订贸易合同 ...
外贸出口需要做哪些单证流程答：3、制做基本文件和单证 在收到客户正式的订单时，应制作出口合同, 出口商业发票,装箱单，出口货物托运单,核销单, 报关单, 报关委托书, 报验委托书(工厂的外贸人员还需要准备: 商检换证凭单,纸箱检验单) 等文件.4、商检...
