第二条 本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管 >主管人员（主任级及其以上人员）。
第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末。
第四条 销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。
1.计算公式。
①销售达成率=（销售金额－退货金额）／销售目标金额 × 100%
说明事项：等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订
过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。
②收款达成率=货款回收率 × 60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本月实际销售额×60%+90／∑〔实际收款额×（货款到期日收款基准日月）〕／∑实际收款额×40% 。
说明事项：
a.货款回收率低于40%（即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金。
b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。
c.收款基准日为次月10日。
d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。
③客户交易率＝∑每日交易客户数／250×50%＋当月交易客户数／总客户数×a
说明事项：
a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150。（250是指每月工作25天，每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%，所以限定30%为最高限。）
b.当月交易客户数对客户不可重复计算。
c.总客户数在100户以上者，a定为90%；
总客户数为90～99户者，a定为80%；
总客户数为80～89户者，a定为70%；
总客户数为70～79户者，a定为60%；
总客户数为60～69户者，a定为50%；
总客户数为59户以下者，a定为0。
（总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数）
2.奖励金额标准。
第五条 销售业务主管人员奖励办法。
1.计算公式：
产品销售达成率=销货量－退货量A部甲产品销售目标量×40%+销货量－退货量A部乙产品销售目标量×25%+销货量－退货量A部丙产品销售目标量×10%+销售额－退货金额B部产品销售目标金额×20%+销售额－退货金额C部产品销售目标金额×5%
2.奖励金额(如下表)。
产品销售达成率(%) 奖金(元)
121～150 500×达成率/120
100～120 5000
90～99 3500
80～89 2000
79 0
第六条 奖金的核算单位。
由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月15日以前提呈，在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。
第七条 奖金领取的限制条件。
1.若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置。
2.当月该销售业务代表若发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依照倒账赔款办法处理。
第八条 国外销售部的奖励办法另行研究。
第九条 本办法自××月××日起实施。并根据实际情况加以修改。
销售人员绩效奖金管理办法(示例)
第一条 为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场 >市场，促进公司产品的营销 >营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。
第二条 本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管 >主管人员（主任级及其以上人员）。
第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末。
第四条 销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。
1.计算公式。
①销售达成率=（销售金额－退货金额）／销售目标金额 × 100%
说明事项：等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订
过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。
②收款达成率=货款回收率 × 60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本月实际销售额×60%+90／∑〔实际收款额×（货款到期日收款基准日月）〕／∑实际收款额×40% 。
说明事项：
a.货款回收率低于40%（即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金。
b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。
c.收款基准日为次月10日。
d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。
③客户交易率＝∑每日交易客户数／250×50%＋当月交易客户数／总客户数×a
说明事项：
a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150。（250是指每月工作25天，每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%，所以限定30%为最高限。）
b.当月交易客户数对客户不可重复计算。
c.总客户数在100户以上者，a定为90%；
总客户数为90～99户者，a定为80%；
总客户数为80～89户者，a定为70%；
总客户数为70～79户者，a定为60%；
总客户数为60～69户者，a定为50%；
总客户数为59户以下者，a定为0。
（总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数）
2.奖励金额标准。
第五条 销售业务主管人员奖励办法。
1.计算公式：
产品销售达成率=销货量－退货量A部甲产品销售目标量×40%+销货量－退货量A部乙产品销售目标量×25%+销货量－退货量A部丙产品销售目标量×10%+销售额－退货金额B部产品销售目标金额×20%+销售额－退货金额C部产品销售目标金额×5%
2.奖励金额(如下表)。
产品销售达成率(%) 奖金(元)
121～150 500×达成率/120
100～120 5000
90～99 3500
80～89 2000
79 0
第六条 奖金的核算单位。
由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月15日以前提呈，在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。
第七条 奖金领取的限制条件。
1.若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置。
2.当月该销售业务代表若发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依照倒账赔款办法处理。
第八条 国外销售部的奖励办法另行研究。
第九条 本办法自××月××日起实施。并根据实际情况加以修改。
我们这边的，按纯利润的10% 提。。 然后一个月下来，谁业绩高，有奖500。
谁的销量高谁提成越高！店长单独加钱的，有店长费
我是一个平板电脑店面销售员！请问怎么来介绍一款电脑，并且让顾客喜欢。高手请指点一二...感激万分~
首先你要自己把平板电脑玩会，自己不玩会是不能介绍的让顾客喜欢的。
每个平板电脑都有他的优点和缺点。
比如说500元的平板，优点是价格便宜，能上网看电影堪比电脑，缺点是分辨率不高，不适合办公。
如果只是作为个人娱乐的话，这个比电脑还方便。
如果你推荐一个要办公的人买平板，那就是找皮扯。
你要自己知道这平板怎么连上网，怎么下载软件，怎么看电影，怎么聊qq，怎么炒股。你了解了后才能向顾客讲解。顾客才会想，啊，平板原来还可以做这么多事情。
七字真言：“胆大”，“心细”，“脸皮厚”。
胆大：遇见人敢说话，别吱吱扭扭的。让人看了不爽快，这是最基本要求。
心细：要学会察言观色，应变能力要强一点，有的人比较恶心，忽然这个，忽然那个，你要有一定的应变能力。
尽量把话语权掌握在自己的手里，当然这也要看顾客是什么样的，有的人就不喜欢你多说，你就少说，让他自己看，有的人呢，你就得多说，得把他侃蒙他，要学会抓住顾客心里，随机应变。
脸皮厚：有时候会遇到无理取闹的人，这个时候就要脸皮厚了，没办法啊，咱是出来求财的，他可能做一些让你气愤的事，你就得装作没看见了。脸皮厚点 呵呵
当然要是太过分了 咱也不惯他 呵呵
“任他雨打风吹，我自岿然不动”。
不要因为一些鸡毛蒜皮的事 影响自己的心情 要有一个积极向上的态度，不要让周围的环境影响了自己的心态。遇到事情冷静点，别着急，别慌。
还有就是你和顾客在一起的时候，尽量少谈一些自己不懂的东西，别对顾客说你是新来的，有时候顾客问到的问题你不懂呢 你可以转移到别的地方去，如果这招不行呢，你大不了不耻下问 直接承认了 也没什么，做不成他的生意，以后还可以做别人的。总会碰到问题相同的，你得积累经验，呵呵。
其实最最主要的就是和同事搞好关系，要知道这才是你升职的基础啊~咱不得罪人，人家得罪咱，咱也就当不知道，以后不和他办事就得了，我不做你的贵人，我也不做你的小人，哎 ，没办法 咱国国情就这样嘛~无为而治~就是好的表现~
呵呵
最最最最后一点就是和你们的上司搞好关系，可能是你们的店长，也可能是你们的经理，或者是你们老板，或者是你们老板娘~~~这个就看你自己的，这才是最重要的~呵呵~~~哎 再叹一声~没办法啊~这就是咱国国情！
那个 你说你还不给分，我这还是手打的，为什么手打呢？因为就算我给你找一些销售和导购的知识你也不一定能用的上，还不如我给你来点实际的.你说呢？
其实销售是很大的一门学问，我和你说的可能只是冰山一角，其中门道你慢慢研究吧
还有我没打出来，累了。
我睡觉了。
第一次打这么多~~
2009年-8月30日晚23：30分。
#13656481610#
销售员卖一台笔记本电脑能得到多少提成 - ******
#尚览# 1000多
#13656481610#
东莞这边电脑城销售员提成怎么算? ******
#尚览# 回答: 1.东莞这边做电脑城销售员工资是怎么算的:底薪+提成或者是单底薪. 2.如果做品牌机的销售员一般底薪是多少:一般看是店铺自己招的员工,底薪在800元左右;要是是品牌机自己招的员工,底薪在1100元左右. 3.卖一台三星品牌笔记本,利润大概在多少?提成会给多少: 一台三星笔记本的利润在200-300元不等;提成就看店铺自己的营业额来定,生意好并且稳定的店铺的提成在50-80的提成,如果生意不好的店铺且不稳定的店铺,提成在30-100元不等.主要还是看销售员赚取的利润多少,再决定你应得的工资! 4.单底薪的一般比较适合电器城的,电脑城的几乎都是底薪+提成!
#13656481610#
大学生在电脑店兼职帮老板每销售出一台电脑一般会有多少收成 ******
#尚览# 如果你是单纯的店中业务员推销出一台一般为50元,或者按一定比例给与报酬,但要是你兼电脑维修员,报酬最好要求高些 还有就是品牌机一般30元,不是特价的50~100元不等,如果你销售满一定数量,一般会有奖励
#13656481610#
我在电脑城打工看店,帮忙卖电脑整机或者是配件,老板说给我提成提五成,大家做这行的一般提成多少啊? - ******
#尚览# 那要看是流水的5成还是利润的5成了,呵呵,我们公司现在给销售是利润的15%,
#13656481610#
2012年一般电脑城里面的销售提成是多少? - ******
#尚览# 一台50元.左右.有时候不止 比如说 你这个月 越级销售了10台了 就不止50元 可能有80元左右
#13656481610#
学生兼职做电脑销售代理月工资、提成各多少 - ******
#尚览# 注意你说的是:销售代理. 销售代理是一般情况没有底薪,具体提成标准一般有下面三种方式: 1.按销售量提成,1台50或者更多; 2.按销售利润提成,例如:赚了1000,给你提300. 3.给你个底价,赚的前都是你的,例如:这台电脑成本3000,你如果能卖3500,那你就有500入账了. 学生作电脑销售的很多,但需要谨防骗子,最好找一些知名度比较搞的电脑公司.
#13656481610#
电脑销售员的工资是怎么算的?一般是多少? ******
#尚览#做销售的一般都是低薪+提成``
#13656481610#
请问一下在杭州做笔记本卖场销售大概月薪多少?底薪+提成.提成是怎么算的?拜托在杭州电脑城的同行解答一下! ******
#尚览# 底薪很低,一般不到1500,提成一般是按利润的5%到10%!
#13656481610#
关于电脑城销售工资问题...........我是没销售经验只对电 ******
#尚览# 你好,我是郑州科技市场一家联想代理商的销售经理,其实销售这一行要是说工资的话,还是可以的,但是也要看是在什么样的一家公司.如果说你真的在家休息没有什么可以干的,这样的工作你也可是去试试,反正多多少少有点收入,这样你的生活也不会那么乏味,多面对一下陌生人,才会更有意思.
#13656481610#
请问一下,电脑销售员的工资计算规则? ******
#尚览# 只要是销售员(不仅仅是电脑销售),他们的工资结构基本上都是:底薪+提成
