七种销售提成方案:
1、销售提成=合同总价x1%,正常报价价格不能低于公司规定的销售底价,如因拓展业务需要降低利润,业务员须向部门领导和总经理报批,回款方式好的项目例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励。
2、销售提成=销售利润x20%。
3、一种,纯提成制。这种薪酬顾名思义就是工资完全由佣金组成,没有基本的底薪,销售人员完成了多少业绩,公司就会按照对应的比例给予销售人员佣金,如果一个月完成的业绩为零,那么这个月就没有薪酬,这种薪酬是纯变动式的。
4、纯薪金制。这种薪酬就是不管销售人员完不完成业绩目标,有没有业绩都给固定的薪酬,这样的薪酬结构对于公司来讲可能会大大的降低雇佣成本。
5、基本工资+提成制。这种薪酬结构就是销售人员的薪酬由两部分组成,一部分是基本工资,另一部分是提成,基本工资的话每个销售人员都会有,提成的话就是公司根据给销售人员制定的目标。
6、基本工资+奖金制。这种薪酬结构就是销售人员具有一定的基本工资,如果工作业绩好的话就会拿到较高的奖金,奖金就跟第三种薪酬结构中的提成是差不多的概念,销售人员的工资的高低跟业绩表现是呈正相关的。
7、基本工资+提成+奖金制。这种薪酬结构的奖励部分就比较多,提成和奖金都是具有激励性质的薪酬部分,能够最大限度的激发销售人员的工作积极性,激励的薪酬在总的薪酬中的比例提升,可以说是激励效果较好,并且能够给予销售人员安全感的一种薪酬结构。
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#19351092984#
几种销售提成激励方案的比较 - ******
#谯习# 该企业现行的销售提成激励方案与相关情况 在该企业现有的薪酬制度中,销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成.具体提成比例每年由公司高管讨论确定,并与销售人员签订协议. 该企业属于较为传统的制造业,行业竞争...
#19351092984#
电话营销员的提成是怎么算的 - ******
#谯习# 不管你公司做什么产品,以下的提成方案你都可以参考: 1.底薪+营业额?%+目标达成奖金(点数要根据你所做行业的利润率来定,一般为利润的5%-25%之间不等)(制造行业较多使用此种提成方式,一般业务也比较接受) 2.底薪+毛利的?%提成+目标达成奖金. 3.底薪+差价+目标达成奖金(给销售员一般销售底价,销售员自行定价,以高出销售底价部分之差为销售员之报酬) 4.无底薪,提成额比有底薪的高,如有底薪的提成额为营业额2%,无底薪可定到2.5-4.5%左右. ......... 更主要是要考虑自己的供应能力,如果有销售员能销售100W,而你月供货能力仅有80W,那你就要考虑在奖金方面给予适当补助.........
#19351092984#
谁可以告诉我一个具体的关于销售奖励与提成的方案 ******
#谯习# 其实我认为销售的提成方案基本通用: 1、可以按数量提成:根据销售产品的数量和利润空间提成,比如一件商品XX元 2、按照销售金额进行提成:根据销售产品的整体金额和毛利率提成,按照整体销售金额提成如:销售额*X%;或者按照利润提成:利润*x%.
#19351092984#
怎么算提成方案 - ******
#谯习# 一般有两种方法:1. 走毛利润, 按毛利润的5%提,这种方法风险大些,但是有风险就有收益,利润越高提的越多.同时这种方法还有级别之分:XX万之内按5%,超过XX万后按X%提.这个X要看你的工厂的产品和销量了. 2.走销售额,按销售额来提提成,这个方法旱涝保收,只要你做成一个单子就有提成,一般是按千分之二来提吧
#19351092984#
企业应如何制定销售提成 - ******
#谯习# 这个问题比较笼统.制定销售提出,要考虑几个因素: 1、行业常规标准.不同的行业,提成标准差异很大. 2、所在城市的标准.不同的城市,提成标准有一定的差异,可以结合当地情况,多问一些同行. 3、企业自身经营情况和销售目标....
#19351092984#
急:求Excel中用函数计算销售提成方式 - ******
#谯习# 给你写了第一个,你这个不怎么合理,25000没有一分钱,25000.1就可以有375的提成了,第三个阶段应该加上第二个阶段的提成吧,要不然也有问题 =if(A1<=25000,0,if(A1<=150000,A1*0.015,if(A1>150000,(A1-150000)*0.017+2250,)))
#19351092984#
我需要关于销售人员工资提成得方案销售人员工资奖励制度与提成方案急 ******
#谯习# 每个公司的方案不同,可以根据所售商品的利润来定.如果商品出售容易那么提成可为百分之一或百分之二.提成少底薪就要高.销售有一定技巧的提成可为百分之五.工资底分为800到1500不等.大型超市销售员工资1200至3000元.
#19351092984#
请问诸位有啥好的销售提成方案,想借鉴做个参考? - ******
#谯习# 按回款算,是一种方式 按销售合约算,是一种方式 如果要合理,两个结合使用 为了销售激励,可以设签约额来加浮动工资,按回款额来算提成.两不误!
#19351092984#
销售按毛利提成的操作的具体办法,急求? - ******
#谯习# 提成是常用的奖励方式,是指奖金与销售额或者销售毛利挂钩的方法.例如,一家汽车公司可以规定:每销售一台汽车,可以得到三百元的奖金;或者一家电脑公司规定每个销售人员可以将每个月的销售毛利的百分之十作为其奖金. 提成是对销...
#19351092984#
某化妆公司每月付给销售人员的工资有两种方案 - ******
#谯习# 1,y1=14x,y2=7x+350 2,350元 3,方案1,72件 解析:1,由图可知:y1/x=420/30 可得y1=14x 因为每件商品的销售提成方案二比方案一少7元,所以y2=7x+a,再由图可知560=7*30+a可得a=350 所以y2=7x+3502,由y2=7x+350可得底薪350元3,将y=1000带人以上2个方程式可得x1=72 x2=93 所以方案1划算~~