根据公司的销售产品情况确定比例关系。大项目销售的。订单不确定性强（例如：大项目制的销售）的销售一般可以采用 高底薪、低提成；而产品销售稳定、周期短、回款快的（例如：卖产品）可以采用低底薪+高提成。
绩效考核是用来通过对销售人员的回款、合同额、服务质量、客户满意度、客户续签率等关键指标和成果进行评价，继而形成绩效得分，并与绩效工资相挂钩。
在设计销售人员的绩效考评时，建议您注意一下原则：1、考核最重要的指标。 2、考核指标一定是能够验证的 3、考核指标反映销售人员的80%的工作职责和工作量 4、直线经理要对考核过程中遇到的问题进行及时辅导 5、考核指标的确立是双方协商沟通的产物 6、做好绩效评估和绩效辅导。
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新旧矿区员工的薪酬设计如何平衡？~
1、资源是客观因素，企业先评估两个矿收益；
2、人尽其才、物尽其用；
3、不要受两个矿的限制，一定要动态管理。统一优化人力资源，优秀人才在优质岗位，庸才再劣质岗位；同时还可以促使庸才变为人才。把劣质矿作为庸才的炼丹炉。
销售人员必备能力
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销售人员和研发人员薪酬体系的设计要点 - ******
#卫薇# 您好,我是华恒智信的一名分析员,由于销售人员和研发人员的核心工作职能及工作特点不同,我们在进行薪酬体系的设计时,就要注重不同的设计要点.华恒智信在薪酬体系设计方面积累了丰富的实践经验,也形成了自己独特的观点和理念,...
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怎样的薪酬制度可以激励销售人员的工作积极性 - ******
#卫薇# 给出以下思路一是在底薪+提成的基础上,增加对业绩目标的考核,超出业绩目标的部分给予额外的奖励,不足业绩目标时提成标准打折.二是借鉴外企的模式,实行年薪制.年初确定销售人员的年薪标准,该标准与业绩目标的高低相关联,...
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试述适合销售人员的薪酬制度又哪些其设计要点分别是什么 - 上学吧继... ******
#卫薇# 您好,我是华恒智信的一名分析员,之前参与过零售企业员工绩效考核项目,我们公司在这方面也积累了多年的咨询实践经验,在实践中不断总结.关于零售业绩效考核体系的搭建,可以设置多维度的绩效考核指标,比如,从业绩、服务、效率...
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销售人员的薪酬模式大部分都是基本工资+绩效,可是这个比例如何协调? - ******
#卫薇# 这个看你们对人员的激励制度和留人意愿了,如果想有明显的激励效果的话,自然是绩效公司占的比例大,弹性也要尽量大;如果希望销售人员稳定一点,企业有一些长期合作项目之类的考虑,不希望人员流动过大,那么基本工资最好有一定数量的保障,使薪金在劳动力市场上有竞争力. 现行的销售人员大致是四种薪酬设计:高底薪低提成,低底薪高提成,高底薪无提成,无底薪高提成.华恒智信认为选取何种薪酬设计,一方面展示公司愿意承担多大程度的销售业绩风险,另一方面也与员工任务和公司产品有很大关系.一般,无底薪/低底薪强调员工的能力,能者多劳;高底薪则是针对销售业绩要依靠销售员工人脉,希望留住人才的一些行业.
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销售岗的绩效考核及工资怎么设置才算合理 - ******
#卫薇# 销售人员的薪酬结构大体可以分为两类,第一类是底薪+提成,第二类是基本工资+绩效工资+销售提成.第二类中针对绩效工资设计一般为:基本工资和绩效工资占比一般是三七或者四六,也有的设置为基本工资和绩效工资各占一半,这主要还是要参照各企业的销售模式和业绩情况来确定.绩效考核主要是提取销售岗位中对销售业绩起决定作用的几个关键指标:1、 考核周期内销售业绩完成率2、 考核周期内销售回款完成率3、 考核周期内新客户开发率和老客户保有率4、 考核周期内客户投诉次数 以上关键指标可占整个销售岗考核的70-80%,另20-30%考核销售岗的行政行为,即考勤、内部沟通、协调、部门间配合、遵守公司规章制度等.
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如何设计销售人员的绩效薪酬体系,一览英才网 - ******
#卫薇# 1、适用人员:就销售模式而言,公司的销售又分为渠道销售和直销.针对渠道销售和直销人员的销售激励模式在细节上又应该有所不同.本次只针对直销人员探讨薪酬福利激励体系.直销人员的特点是工作自主性非常强.对自己工作规划自己...
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请问薪酬设计与绩效考核的有哪些方法 - ******
#卫薇# 薪酬设计按步走薪酬设计的要点,在于'对内具有公平性,对外具有竞争力.'---- 建立一套'对内具有公平性,对外具有竞争力'的薪酬体系,是目前我国很多公司人事经理和总经理的当务之急.---- 不同的人对'薪酬'有不同的理解.有...
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如何做好薪酬管理和绩效考核? ******
#卫薇# 卓越绩效管理与薪酬体系建设”公开课,在重庆举办,不知道还能不能报名,到考核业绩说了算,薪酬业绩说了算,在不违反法律的情况下,只要能创造业绩他
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怎样做好薪酬激励方案 - ******
#卫薇# 薪酬是人力资源管理的一个非常重要的工具,使用得当,会激发员工高涨的工作热情,而且又能达到企业人力成本比较合理的目的,有利于企业取得良好的经济效益. 很多企业、很多人力资源人员都在问这个问题.薪酬如何才能致胜?要回答这...
