如何制定业务员提成制度

1、将业务拓展和业务存量区分开来

当新接入一个客户，你可以在一年的时间内给业务员2%的提成，但是一年以后要下降到1%，两年以后可能就要下降到0.5%。这里所说的从2%下降到1%，并不是说让企业拿走业务员1%的提成，而是把这1%的提成转移到业务跟单、售后服务这些模块上来，激励业务员跟进、服务客户。

2、业务员的底薪要进行考核

要求业务员一个月必须打100个业务电话，而这100个电话不管能不能带来业绩，能不能带来销售额，都是必须要做的跟业绩无关、常规性的业务动作。

3、业务员的提成要遵循增量递增原则

当业务员做到10万以内的销售业绩，他的提成是1%，但当他做到20万的销售业绩时，他的提成可以提高到2%，做到30万销售业绩的时候，他的提成可以提高到3%。这是因为你企业取得10万销售业绩的业务员和取得20万、30万销售业绩的业务员，他们完成销售业绩的难度是不一样的。

扩展资料：

提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。

提成的规则在于帮别人卖（作为员工），赚取一定比例。

参考资料：百度百科 提成

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#15386698211# 业务员如何制定销售任务如何提成 - ******
#龙南# 销售任务的制定要结合市场,分等级制度.这样,人人都有向上的心态.提成根据你所做的产品,算了利润之后,参考同行业里的标准就可以了,希望能帮到你

#15386698211# 业务提成方案 ******
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#龙南# 一、前言 销售管理中销售人员业绩考核制度和薪酬制度的重要性人人皆知,我们不需要太多的理论的阐述说明.我们用下面这个故事就能很恰当地说明这两个制度的重要性...

#15386698211# 请教一个销售提成方案: ******
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#15386698211# 寻销售人员提成管理办法,请各位帮帮忙!!谢谢!!! - ******
#龙南# 需要你详细的资料,给你个简单的参考想法把1.降低基本工资2.每销售万元按50(自己定)元开工资3.每销售万元5%(自己定)提取业务费,包括请客送礼差旅(包括哪些自己定)4.制定一个包含合理利润的考核价格,销售高于该价格的提取高出部分30%(自己定),低于价格的按低多少,降低第3条业务费5.回款周期定2个月,超期每个月扣?%业务费,提前奖励?%业务费

#15386698211# 我是一家涂料厂,属于创业阶段.不知如何制定业务员提成,请大家帮帮忙 - ******
#龙南# 业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条 目的建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性.第二条 薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成.发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业...

#15386698211# 外贸业务员提成管理制度? - ******
#龙南# 去百度文库,查看完整内容> 内容来自用户:杨燕秀 市场人员工资制度篇二:外贸一般提成方案外贸部提成制度外贸部门工资计算如下:基本工资+提成试用期:试用期为3个月.试用期的底薪:1500 +提成转正:外贸业务员,3个月试用期通过...

#15386698211# 如何制定日化业务员管理规章制度和提成 - ******
#龙南# 规章管理:1、卫生不能留死角大门:玻璃清洁,无手印;门的框架光亮玻璃:清洁无手印;无裂痕、缺口;栏柜:栏柜清洁、无损;栏柜下物品整齐清洁空调:无异常声音;表面、出风口清洁;地板:清洁、无垃圾、水渍;地脚...

#15386698211# 业务员工资提成方案 - ******
#龙南# 底薪+绩效+全勤+高额提成+等等😂

销售提成

答：该薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体操作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。该方式能有效杜绝业务人员将本应该...

企业应如何制定销售提成

答：6、管理人员的提成和销售人员的提成要有差异性。7、提成办法要根据具体情况动态调整，但是不能变动过于频繁。8、言必信，行必果。提成制度一旦确定，在执行期内，不能擅自作废或临时更改。有的老板或者领导前面估算过提成总体费用，后来发现销售情况远比早期预想的好，感觉公司支付的提成太多了，临时随意降低...

如何准确制定销售业绩和提成方案?

答：1.先确定产品市场情况，根据往年的销售业绩和同行业的销售业绩，制定销售目标；2.制定合适销售模式和销售业绩激励制度，通常为底薪加提成，提成可以根据销售业绩等级逐级上升，带动销售人员的积极性；3.控制销售人员的差旅费，制定详细的出差流程和报销制度，控制公司成本；4.可以采取房地产的方案，给出一定的...

业务员的销售提点怎么算

答：一般来说，做销售的薪酬制度是基薪+提成，提成是业务人员薪资的一大部分。比较普遍的有按成交金额提成的和按利润金额提成。按成交金额提成举例：假设刚刚成交一笔交易，交易额是10000元，抽成是10个点，那你可以拿到的抽成 10000（成交金额）x10%（抽成点数）=1000元 按利润金额提成举例：假设刚刚成交...

电子商务销售提成方案怎么提?

答：b．超额完成计划推广量，并有效促进销售，则加以奖励，奖金50-100元。 B.部门主管： a.有效考核：部门推广员未能有效推广完成30%以上，则扣50元惩罚金。整个部门必须完成公司结合部门月计划规定的推广量、反馈量、招商加盟量30%以上，低于30%则无绩效工资，30%以上则根据比例领取相应百分比之绩效工资。

一般公司给业务员提成多少个点??

答：如果针对第三点讲的高额提成的话，这一点就不用公司操心了，由业务员自行处理，不低于公司最低价格底限就好了。二、以下是业务员提成制度：1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表...

如何设置业务员的提成比较合理?

答：(仅供参考,但我认为核心业务员的提成必须与公司利润挂钩)而普通业务员可以这样每月底薪+完成基本任务量前提下,一倍底薪作为提成经过以上几点,应该可以比较清楚认识到业务员应如何提成了.业务员与公司的关系就如诸侯与朝廷,是抚或是剿?是中央集权还是诸侯朝贡?

销售提成很重要,如何设计新老业务员的销售提成?

答：综合分析，采取底薪加奖金加提成的模式，是最科学、最合理的。创始人如果想把公司做大做强，建议采取这种模式。至于操作复杂的问题，可以聘用专业素质比较高的HR，把制度细化具体化，从而规避一些矛盾。底薪标准的确定。因为是新成立的公司，确定底薪标准非常重要。建议要做充分的市场调查，综合分析同类型企业...

如何制定日化业务员管理规章制度和提成

答：作为同行谈几点自己的看法:作为一个销售公司,一切行为都是为了更好的销售业绩,业务员为主体是非常正确的。1.内部事务日常化,一般公司日常就那几件事,细化分工从繁杂中抽身.2.业务员重在理,而非管!管有公司的制度(一定要细化)3.对于业务员首知其人(知人善任),不同对待,是指在沟通中,寻规蹈据型...

销售人员的提成比例,是如何确定的?

答：有些老板也许会说，我按行业平均来设定不行吗。答案是肯定的，但是这样你公司对于优秀的销售人员就没有吸引力了，吸引不来优秀的销售员工，提成比例就形同虚设。因为普通的销售员不能带给你可观的销售额。很多时候，财散人聚。有大格局的老板都深谙这个道理，所以，他们在销售提成这块舍得给高比例，用来...