好的薪酬制度，可以让一群羊变成一群儿狼，充满激情和战斗力。不好的薪酬制度，可以让一群狼软弱的像一群羊，没有战斗力，整天昏昏欲睡，工作没有激情。
一般来说，建议底薪都不要太高，当然和行业的门槛和水平也有关系。原则上，业务员主要是靠提成赚钱，多劳多得。不劳的话，公司的成本也可以控制。下面就来聊聊关于薪资一些细节的问题。
怎样制定业务员的薪资和提成？
一、底薪
别的地主我没有做太多的了解，外贸业务员在东莞这个地方，一般来说在3000－4500左右，我们公司取的中等水平是3500元，无责任底薪，这个由行业出订单的难易程度和公司自身的情况决定的。
比如有些行业比较容易出订单，可能底薪会定在2800或者3000都是正常的，因为他们只要稍努力一下，出订单的机会比较大，因此公司会在提成上给更多的激励，以期望业务员们能做更多的业绩。
值得一提的是，每个行业都有各自对外贸业务员底薪和提成的不成文的规定，因此同行之间的差别不会太大。
怎样制定业务员的薪资和提成？
需要说明一下的是，有一部分比较优秀的外贸业务员，在行业内有一定的经验的老业务员，底薪起步会比较高，可能会直接从4500－6000起步，也很正常的。因为他们经验和能力不可能再像一般业务员一样从3000多开始，给他们多出的这一部分底薪是对他们经验和能力的认可。所以说，优秀是值钱的。
二、提成
说到提成，首先我们要解决以什么为依据的问题，也就是说，以哪个数据作为提成的指标。这个指标可以是销售额，可以是利润，还可以是销售额加利润的混合方式。说到这里，不得不说一下因为公司性质的不一样，所选的提成指标是会不同的。这里我说一下比较典型就是工厂和贸易公司
怎样制定业务员的薪资和提成？
1、工厂：
工厂一般来说，是按销售总额来提成，依据不同行业大概在0.5%－3%之间。以我了解的公司来说，一般都是取2%的居多。
我们公司在设计提成的时候，是依据公司未来发展过程中可以达到，或者说需要达成某个业绩目标，并以这个目标逆推回去算出能提成的总额，然后再提出提成的比例。
比如：半年后公司每个月预计能达成50万的业绩，一年后可以达到100万，二年后可以增长到200万。当然这些预估是有数据支撑，和对行业了解，对公司自己情况等做出来的综合判断，虽不准确，但是不会差太多。
比如：50万业绩，公司计划在工资和提成上给的资金为15000，需要两个业务员，
每个业务员7500元，底薪3500元，
那么提成就是＝7500－3500＝4000元，
提成比例＝4000/250000*100%=1.6%
也就是说，当业务员做到25万的业绩时，底薪+提成＝7500元，提成比例定在1.5%－1.7%这个区间是比较合理的。（具体计算方法有好几种，后续会专门写一篇文章来详细讲解）
另外我们需要考虑一点是，做到这个业绩，拿这个提成，在行业里面是一个什么样的水平，是高于平均水平，还是低于平均水平，这个一定要搞清楚，要想发展的好，尽量高于行业水平，好的公司业务员的待遇一般高于行业水平20%－30%。员工的幸福感和成就感最高。
依次类推，把每个阶段的提成全部算出来，再把每个阶段对应该的底薪或者提成上调，这样就可以进行阶梯提成，更能刺激业务员，让他们能更有激情去做业务做好。
做这个事情的时候，一定要考虑一般情况下，业务员可以做到业绩是多少，也要有个合理的预估，这样做出来的提成方案才是可行的，因为一但员工觉得这个目标根本不可能达成，从一开始就会放弃的。所以一定要实事求是的去设计，适当展望，不要凭空想象和一厢情愿。
2、贸易公司：
外贸公司一般按照净利润计算，提多少利润，这个看你的产品。一般来说在15%-50%不等。大多数是在20%左右。
怎样制定业务员的薪资和提成？
在这个地方有人可能会问，为什么工厂不能用利润的方式提成？这个其实很好理解，作为工厂隐形的成本太多，算成本的地方也太多，而且很多数据老板给出来，业务员也不一定会相信，比如原料的采购价格，房租水电，人工，不良品损耗等等。根本没有办法算的太细，关键是算出来的数据业务员也不一定相信。所以直接采取以销售额的方式讲提是比较方便的。只要销售的价格是公司同意的，那么就默认公司在这个价格下产生的订单是可以赚钱的。
而外贸公司因为是直接从工厂采购，因此产品的进货成本是非常明确的，运费，都是非常清楚，因此每笔订单的利润也很容易计算出来。所以贸易公司以差价利润来计提提成是很好执行的。帐可以算的非常清楚。
另外，一般情况下，贸易公司的业务员整体服务水平和外贸能力会比工厂业务员要厉害一些。毕竟外贸公司拼的就是服务和专业水平。
去工厂好，还是去外贸公司好，这个没有定论的，看你各自的需要。外贸公司对业务员各方面能力的成长会有帮助，去工厂有利于你在某一个行业深耕，并且有工厂做为依靠，在很多方面是有优势的。
几种方式：
无底薪+高提成--公司的风险可以降到最低
低底薪+一定比例的提成+奖金
高底薪：制定最低的销售目标，超出后目标后给提成；没达到目标可以给予一定的减薪
可以根据销售额和你想支付的工资，比如营业员一天销售额1000元，你打算一月支付营业员工资1000元，提百分之三左右即可，当然可以底薪加提成
电子销售的一般是在百分之三
好一点的会给到百分之五，你说的百分之一是相当低的了！那应该还给的有出差补助
餐补
和话费补助吧！
平常的广告8%-30%，特殊的广告大概是40%我的网站广告的提成是45%
房地产销售人员一般是拿多少的提成~
一、要看提成比例是多少，一手房基本都是千分之几的提成比例。一手住宅的销售提成比例不高，在千分之三左右，商铺、别墅要高些，能达到千分之八到十左右。
二、假设提成比例是千分之三，那么销售一套80万的住宅，提成就是2400元，提成比例是千分之五，提成就是4000元。当月销售额累计提成，就是当月的总提成。
保险销售是将保险产品功能充分向销售对象进行说明，并引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为。中国保监会近日发布《保险销售行为可回溯管理暂行办法》。
温馨提示：以上解释仅供参考，不作任何建议。
应答时间：2021-10-27，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
#18859095669#
提成是怎么算的 ******
#廖房# 一般都是按销售人员当月的销售额的百分之几来提成,举例如下,如果公司约定按销售人员当月销售额的百分之五提成,假设当月销售额为20万元,提成额为:20*5%=10000元. 提成是怎么算的 提成金额=业绩*提成.例如提成5%,一个商品你卖出去了100元,就是100块的业绩,提成就用100乘以5%等于5块.一个商品你卖出去了1000块,就是1000的业绩,提成就用1000乘以5%等于50块,以此类推.
#18859095669#
一般商场销售员的提成能拿多少? - ******
#廖房# 你好楼主,商场的销售提成的方式比较多,现在一般定制销售提成最多的是基本工资+销售提成+月完成销售提成的奖励+全年销售任务完成提成, 大体这个形式. 细分给你说销售提成:有2种,1是个人销售提成,就是在1个月内按照个人的销售...
#18859095669#
业务员最高提成是百分之几? - ******
#廖房# 通俗来说一般有实体产品生产销售行业的提成都在1-2个点;兼职或临时促销的相对比较高,提成最高的是虚拟产品,最高不超过50%
#18859095669#
请问咨询项目中销售人员的提成比例是多少? ******
#廖房# 5%-10%
#18859095669#
销售员、推销员的提成是多少 ******
#廖房# 一般的生产企业开拓业务的提成是按2%-3%,再加上基本工资;销售型的稍微多1到两个百分点 它是有一套特定的计算方法,要依据企业自身的情况或增或减的.
#18859095669#
在工厂做销售,提成一般是%多少? - ******
#廖房# 每个单位的提成不一样的,各个地区各个行业也不一样.提成即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式,这种方式具有一定的激励性.实行提成制首先要确定合适的提成指标,一般是按照业务量或销售额提成,即多卖多得....
#18859095669#
公司一般给销售人员怎样的待遇,提成比例一般多少,会不会有加上底薪 - ******
#廖房# 底薪+出差补贴+提成 提成一般在百分之一左右满意请采纳
#18859095669#
制药公司销售人员提成多少 - ******
#廖房# 你要,一般都有销售额的10-15%的提成,比例很高的,所以那些销售代表的积极性才高啊!!祝你顺利,如果对回答满意,请采纳,这年头助人为乐也不容易,鼓励鼓励热心人~~~~~~~
#18859095669#
一般商店员工的销售提成是多少?? - ******
#廖房# 工资是根据当地的消费来发的 提成有两种提法 一是按营业额的百分比来提 二是按纯利润的百分比来提的
