一、 多渠道,全方位了解市场行情,掌握用料的实际成本价:
1、书报信息
2、相关业务人员调查
3、市场信息
4、相关厂家询查
二、 根据所收集的市场信息,比较核查,不断的总结经验,拟定准供应商,了解材料的成本价,以达到了解、控制价格的目的。
三、 对拟定准供应商调查了解,比较,确定供应商(了解范围:生产能力、产品质量、产品价格、企业信誉),然后让其生产出相似品质,价格适当的产品。
四、 以量诱人,要做到在供应商心中占有一定的位置,让其在考虑价格的同时,能根据用料用量的大小来衡量价格,最后以低于市场的价格出售。
五、 本公司部门内部建立对用料的产品核算机制。
六、 直接与供应商沟通,降低成本价。
七、 以“投标”的形式分别传真各准供应商,让其报价,通过价格的对比、沟通、下单到其价格最低、品质有保障的厂家。
八、 通知相关供应商,研发新品种。
采购部采购程序
一:根据销售部门反馈的采购信息,向仓库查询存品,存料的情况;
二:根据采购信息、仓库库存在情况,确定初步的采购情况(大概需要采购的数量)。
三:根据生产部门提供的品质样,结合初步的采购数量,询问供应商的交货期;
四:根据供应商提供的交货期,及时反馈给销售部门;
五:在得到生产部门的采购建议后,通过仓库的核实,由仓库直接下请购单到采购部;
六:采购部依照请购单上的采购数量,下采购合同或订购单给相关的供应商(以传真件为准);
七:根据供应商提供的交货期,进行后续跟踪,直到货物经品管部门的检验合格后如期入库。
新客户从第二单开始,第一单订购的产品看最终定价,然后提成回扣为5%,第二单是6%
,第三单6.5%(所以就得做个统计工作了)但是我给出的提成是相当高的: 5-20%,不等, 按
照销售业绩来定。
(1)1万元以下(含1万元)的,为5%-6.5%;(1000元到2000元内5%,2001-3000元6%,
3001元往上6.5%)
(2)单子是1万元至10万元的,为7-10%;(10001元到20000元以7%,三万至5万以下8%。5-7万以下9%,7万到10万10%
(3)单子总价加起来10万元至100万元的,为11-19%;
(4)超过100万元至1000万元的,为20%;
(5)超过1000万元的,为26%。
采购方案:
一、 多渠道,全方位了解市场行情,掌握用料的实际成本价:
1、书报信息
2、相关业务人员调查
3、市场信息
4、相关厂家询查
二、 根据所收集的市场信息,比较核查,不断的总结经验,拟定准供应商,了解材料的成本价,以达到了解、控制价格的目的。
三、 对拟定准供应商调查了解,比较,确定供应商(了解范围:生产能力、产品质量、产品价格、企业信誉),然后让其生产出相似品质,价格适当的产品。
四、 以量诱人,要做到在供应商心中占有一定的位置,让其在考虑价格的同时,能根据用料用量的大小来衡量价格,最后以低于市场的价格出售。
五、 本公司部门内部建立对用料的产品核算机制。
六、 直接与供应商沟通,降低成本价。
七、 以“投标”的形式分别传真各准供应商,让其报价,通过价格的对比、沟通、下单到其价格最低、品质有保障的厂家。
八、 通知相关供应商,研发新品种。
采购部采购程序
一:根据销售部门反馈的采购信息,向仓库查询存品,存料的情况;
二:根据采购信息、仓库库存在情况,确定初步的采购情况(大概需要采购的数量)。
三:根据生产部门提供的品质样,结合初步的采购数量,询问供应商的交货期;
四:根据供应商提供的交货期,及时反馈给销售部门;
五:在得到生产部门的采购建议后,通过仓库的核实,由仓库直接下请购单到采购部;
六:采购部依照请购单上的采购数量,下采购合同或订购单给相关的供应商(以传真件为准);
七:根据供应商提供的交货期,进行后续跟踪,直到货物经品管部门的检验合格后如期入库。
采购部年终奖金分配方案?~
最好用人力资源的思路在做。
#19517094636#
超市采购绩效如何有效激励! - ******
#熊瑗# 与销售额挂钩;一次时间段进行绩效评估,像一个月,半年.奖金,书面表扬,带薪休假,等.很多
#19517094636#
给采购人员一般设什么奖项 - ******
#熊瑗# 采购人员一般没有什么奖项,做得好是应该的,做得不好是你的职责.
#19517094636#
项目提成及奖金管理制度 - ******
#熊瑗# 去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:覃晓芳项目提成及奖金管理制度 一、前言 为充分发挥员工的积极性,创造性,实现公司的经营目标,建立公平,公正的公司项目提成及奖金分配方案,确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等...
#19517094636#
采购员有提成吗 ******
#熊瑗# 有的.采购员薪资构成发放月薪=基本工资+绩效考核+采购提成实习采购员月薪为固定工资各星级采购员底薪实习采购员的固定工资为2000元/月一星采购的基本工资2000元/月,绩效工资为1200元/月二星采购的基本工资2200元/月,绩效工资为1200元/月三星采购的基本工资2400元/月,绩效工资为1200元/月
#19517094636#
公司物资集中采购的实施方案 - ******
#熊瑗# 采购部门,历来被视为油水多的部门,人人都想去采购部干 阻力也来自于此,看着别人捞油水,原来采购部门当然不平衡了 不患均,而患不公 消除阻力,首先要作到公开,公平,公正,让人们看到这都是为了公司的利益,而不是为了某些人的...
#19517094636#
装修公司采购员的提成是怎么计算的? - ******
#熊瑗# 靠,都是什么公司,采购员竟然还有提成!5%什么概念,装饰公司利润能有个10%就谢天谢地了,给材料员一半,老板吃什么!?采购员一般是年薪制,严禁拿回扣!
#19517094636#
做采购的如何拿佣金? - ******
#熊瑗# 按一定的比例提成
#19517094636#
采购部怎样实行绩效工资 - ******
#熊瑗# 1.确保采购目标的实现2.作为提供改进绩效的依据3.作为个人及部门奖励的参考4.协助人员的甄选与训练5.促进部门关系
#19517094636#
请问采购什么工资比较高?还有一般采购员的提成是几个百分比呢?谢谢 - ******
#熊瑗# 采购肯定是采购大件物品,高档产品的工资高了!提成得靠谈,各种产品提成都不一样……