二、首先明确提成的目的在于刺激员工努力工作的同时给与员工相应的回报，员工的努力工作和其所得的提成是相辅相成的，即员工努力工作的目的是高提成，高提成是员工努力工作的动力，另一方面员工的提成也能体现员工的价值。提成也是一个敏感的话题，也是如何在公司和员工之间分配利润的难题，通常公司采用的提成方案主要有：纯利润*百分比、毛利润（销售额-原材料成本）*百分比、销售额*百分比这三种，不同的行业和公司可以根据实际情况适当调整一些，但是基本都是这三个方案。下面就这三种方案分别说说各自的利弊
1、纯利润*百分比，这个是最好的分配利润的方案，所提百分比也是最高的，一旦公司和员工在百分比上达成共识的话，基本不会出现矛盾。但是问题在于纯利润如何计算是一个相当繁琐的过程，其中涉及一些固定支出如原材料的采购，麻烦的是也要计入公司的各种管理费用，特别是我们制卡行业利润薄，工艺多，实施起来有一定难度。
2、毛利润*百分比，这个要比第一种方法简化了许多，也是许多公司采用一种方法。只需要考虑销售额和原材料的成本（这个一般都可以计算出来），毛利润在扣除业务员的提成后主要用来支付公司的各种管理费用（包括其他同事工作上的支持、房租、水电、物业、网络宣传、展会等等），剩下的都计为公司利润。可能公司不方便让业务员知道原材料成本，但是如果业务员连大概的成本都不知道的话，很难和客户灵活的沟通，面对客户的讨价还价我们确不知道一个底价，这样很难体现我们专业的一面。
3、销售额*百分比，这个方法简单也比较粗糙，但是有个公式一定要满足，销售额-成本>销售额*百分比，即销售额*（1-百分比）>成本，这里我们又面对一个麻烦的问题就是如何计算成本。
根据以上的分析得出第二种方式比较合适，可能管理费用也应该分摊到各个业务员的身上，的确业务员是应该而且已经支付一定管理费用，这个已经在提成百分比上体现出来了，因为那个百分比并没有达到50%也不可能达到50%，没有那个老板会同意50%的提成。为什么公司获得大部分的收入，其主要原因我想就是用来支付各种管理费用比且保持盈利的状态。
老板一般给的底价，你在底价上加的价我们就为纯利润，一般8-10个点。销售额提成一般是2-2.5个点。我也是做五金销售的.利润的提成方式就是我赚钱老板也赚钱。营业额提成就有可能不赚钱业务也在卖的现象！都有各自的利弊！
哪方面的
如何制定业务员提成制度~
一、按成交价格就是客户给到公司的总金额。也有按利润乘的，但那样会不稳定。首先是老板不会让业务员知道真实的利润率，再有就是那样计算的话比例会很高。也有按到帐金额计算业务员佣金的。
二、首先明确提成的目的在于刺激员工努力工作的同时给与员工相应的回报，员工的努力工作和其所得的提成是相辅相成的，即员工努力工作的目的是高提成，高提成是员工努力工作的动力，另一方面员工的提成也能体现员工的价值。提成也是一个敏感的话题，也是如何在公司和员工之间分配利润的难题，通常公司采用的提成方案主要有：纯利润*百分比、毛利润（销售额-原材料成本）*百分比、销售额*百分比这三种，不同的行业和公司可以根据实际情况适当调整一些，但是基本都是这三个方案。下面就这三种方案分别说说各自的利弊
1、纯利润*百分比，这个是最好的分配利润的方案，所提百分比也是最高的，一旦公司和员工在百分比上达成共识的话，基本不会出现矛盾。但是问题在于纯利润如何计算是一个相当繁琐的过程，其中涉及一些固定支出如原材料的采购，麻烦的是也要计入公司的各种管理费用，特别是我们制卡行业利润薄，工艺多，实施起来有一定难度。
2、毛利润*百分比，这个要比第一种方法简化了许多，也是许多公司采用一种方法。只需要考虑销售额和原材料的成本（这个一般都可以计算出来），毛利润在扣除业务员的提成后主要用来支付公司的各种管理费用（包括其他同事工作上的支持、房租、水电、物业、网络宣传、展会等等），剩下的都计为公司利润。可能公司不方便让业务员知道原材料成本，但是如果业务员连大概的成本都不知道的话，很难和客户灵活的沟通，面对客户的讨价还价我们确不知道一个底价，这样很难体现我们专业的一面。
3、销售额*百分比，这个方法简单也比较粗糙，但是有个公式一定要满足，销售额-成本>销售额*百分比，即销售额*（1-百分比）>成本，这里我们又面对一个麻烦的问题就是如何计算成本。
根据以上的分析得出第二种方式比较合适，可能管理费用也应该分摊到各个业务员的身上，的确业务员是应该而且已经支付一定管理费用，这个已经在提成百分比上体现出来了，因为那个百分比并没有达到50%也不可能达到50%，没有那个老板会同意50%的提成。为什么公司获得大部分的收入，其主要原因我想就是用来支付各种管理费用比且保持盈利的状态。
#13727632271#
如何制定业务员提成方案? ******
#贡馨# 我曾服务过很多公司,我的意见是,保障一个最低工资,记住,是最低工资,要足够低.然后是抽成,抽成可以不要太保守,这样做你是最省成本的. 比如说一个月拉10个单,抽取的是10& 一个月拉30个单就抽15& 一个月拉60个单就30% 当然这是一个例子,具体的利润分配还是要参考自己产品的利润. 我的意见是,对产品的实际销售,自己要有一个估算.
#13727632271#
业务员提成的两种计算方法有什么区别 - ******
#贡馨# 解决方案 【按提成依据汇总计算】:根据业务员在提成期间内的提成依据金额,对应业务员提成设置表中的提成金额段,找到对应的提成率计算得出提成金额.提成金额=提成依据金额*对应提成率. 【按提成依据累进计算】:根据业务员在提成期间内的提成依据金额分段,对应业务员提成设置表中该业务员的提成金额段,找到对应的提成率以后计算得出提成金额.各金额段提成金额=提成依据的分段金额*对应提成率,总提成金额等于各金额段提成金额的累加.
#13727632271#
业务员工资提成方案 - ******
#贡馨# 底薪+绩效+全勤+高额提成+等等😂
#13727632271#
业务员的提成怎么?业务员的提成怎么拿 ******
#贡馨# 这个每个公司都是不一样的规定的,基本上都是按照约定的提成点来计算,然后直接跟工资一样打进员工的工资卡就好了.
#13727632271#
几种实行销售提成方案的对比 - ******
#贡馨# 销售提成方案一:提成比例在达到目标后降低 在完成的销售额没有超过目标值时,实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成.当完成的销售额超过目标值时,超过的部分按比例b%计提,其中b值小于a值. 销售提成方案一的优点在于鼓励...
#13727632271#
一般公司里业务员的提成是怎么算的?一般公司里业务员的提成是怎么算 ******
#贡馨# 拿点数,比如两点吧,就是你所跑的订单100块那你就能拿2块.这是基本的算法,每个公司都会有其他附带的算法那就不好说了
#13727632271#
业务员提成制度? - ******
#贡馨# 分情况来看,不同的公司真的很不一样 抠门的老板成本算的太多了 计入成本的项目也太多 一般来说 业务员有底薪 在这一块上,底薪从 400到1200不等,不排除还有更高的 在提成这一块上,一般提成按照5% -- 30%最高了 但是不同的媒体成本计算不一样,我不知道你从事什么媒体 比如影视广告、车体广告、户外广告、报纸广告等 计算成本都不一样 剩下的就看老板的良心和会计的计算了 有时候和会计搞好关系也是有用的 你说的3000元的单子,按照我的经验,最后你的提成部分(不包括工资),也就能拿个四五百块前的样子,但是如果成本不高的广告形式,可能会高一点. 拍广告找红竹广告拍摄有限公司
#13727632271#
装修行业业务员的提成方案要如何? - ******
#贡馨# 去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:hx资料库业务部业务员薪资与提成 为实现公司的快速发展,为公司创造高额业绩,对部门员工实行激励机制,特制订以下提成办法建议,供公司审定. 本办法主要以高业绩高提成做为基础,提倡多...
#13727632271#
市场营销业务员怎么提成? ******
#贡馨# 市场营销部销售业务提成办法 为规范市场营销业务, 加强公司的市场营销工作, 完善公司市场营销管理体制, 建立规范化 的营销管理. 充分调动营销业务员拓展销售业务的积极性, 扩大市场销售, 使市场营销工作 顺利运行, 做好市场客户开发工作, 确保公司经营目标的实现. 根据现代企业的市场营销管 理模式,并结合公司实际情况,特制定本办法. 一、市场营销业务配合方式 1、公司开发客户: 由公司前期联系好客户, 做好人际关系资源的铺垫工作, 再交营销业务员
