1、将业务拓展和业务存量区分开来
当新接入一个客户，你可以在一年的时间内给业务员2%的提成，但是一年以后要下降到1%，两年以后可能就要下降到0.5%。这里所说的从2%下降到1%，并不是说让企业拿走业务员1%的提成，而是把这1%的提成转移到业务跟单、售后服务这些模块上来，激励业务员跟进、服务客户。
2、业务员的底薪要进行考核
要求业务员一个月必须打100个业务电话，而这100个电话不管能不能带来业绩，能不能带来销售额，都是必须要做的跟业绩无关、常规性的业务动作。
3、业务员的提成要遵循增量递增原则
当业务员做到10万以内的销售业绩，他的提成是1%，但当他做到20万的销售业绩时，他的提成可以提高到2%，做到30万销售业绩的时候，他的提成可以提高到3%。这是因为你企业取得10万销售业绩的业务员和取得20万、30万销售业绩的业务员，他们完成销售业绩的难度是不一样的。
扩展资料：
提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。
提成的规则在于帮别人卖（作为员工），赚取一定比例。
参考资料：百度百科 提成
1、将业务拓展和业务存量区分开来
当新接入一个客户，你可以在一年的时间内给业务员2%的提成，但是一年以后要下降到1%，两年以后可能就要下降到0.5%。这里所说的从2%下降到1%，并不是说让企业拿走业务员1%的提成，而是把这1%的提成转移到业务跟单、售后服务这些模块上来，激励业务员跟进、服务客户。
2、业务员的底薪要进行考核
要求业务员一个月必须打100个业务电话，而这100个电话不管能不能带来业绩，能不能带来销售额，都是必须要做的跟业绩无关、常规性的业务动作。
3、业务员的提成要遵循增量递增原则
当业务员做到10万以内的销售业绩，他的提成是1%，但当他做到20万的销售业绩时，他的提成可以提高到2%，做到30万销售业绩的时候，他的提成可以提高到3%。这是因为你企业取得10万销售业绩的业务员和取得20万、30万销售业绩的业务员，他们完成销售业绩的难度是不一样的。也许你企业的业务提成是1%，也许是0.5%，也许是1‰，这个没有固定的比例
扩展资料：
底薪加提成这一薪酬设计方式存在的两个问题
1、只想拿底薪混日子的业务员
不排除企业里面存在一些业务员，他只想拿底薪，认为只要拿到5000块钱的底薪就可以了，天天在那里混日子，没有用心去开拓业务。
2、安于现状，没有动力开发新客户的业务员
比如一个业务员，他拿1%的提成，假如说这个月他的销售业绩是10万，他能够拿到的提成就是10万乘以1%，等于有1000块钱的提成，假如说他这个月有30万的销售业绩，他的提成就是30万乘以1%，有3000块钱的提成。
参考资料：百度文库-业务员提成办法
转载以下资料供参考
业务员提成管理制度方案
一、 目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、 业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成
四、 业务员底薪设定：
1、 业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：
五、 销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、 提成制度：
1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、 提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比
4、 销售提成比率：
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
第一级
100%以上
-
第二级
50%～99%
-
第三级
50%以下
-
5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策（见附件）
6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。
七、 激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；
2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励；
3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励；
4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励；
5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）
6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、 实施时间
本制度自2010年X月X日起开始实施。
九、 解释权
本制度最终解释权归公司董事会所有。
业务员提成政策（附件1）
下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：
一、 大金空调提成比率如下：
1.（实际销售利润 — 设计师返点 ）X 20% =业务员实际提成金额（注：全款收讫）；如无设计师返点，将直接乘以20%;
2.如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算；
3. 如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算；
二、窗帘提成比率如下：
1．成交总金额 X 10% = 业务员实际提成金额（注：全款收讫）；
2.如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算；
3. 如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算；
三、夏普电视提成比率如下：
1.每台电视机提成按照电视机规格品类，
a.lcd液晶电视为50—100（元）
b.led液晶电视为100—200（元）
c.3d液晶电视为200—300（元）
一、业务员提成管理制度方案方法由以下几点构成：
第一条 目的
第二条 薪资构成
第三条 底薪设定
第四条 底薪发放
第五条 提成设定
第六条 提成发放
第七条 业绩提成
第八条 实施日期
二、业务员提成管理制度方案方法具体内容：
第一条 目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条 底薪设定
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪2000元/月
第四条 底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条 提成设定
1. 提成分费用提成与业务提成
2. 费用提成设定为0.5-2%
3. 业务提成设定为4%
4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%
5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。
第六条 提成发放
1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条 业绩提成
管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成
第八条 实施日期
本规则自 年 月 日起开始实施。
如何制定业务员提成？~
做工程如果这么点毛利你还是考虑不要做了，你的利息成本好像已经超过20%，这样还有什么前途，抽成可以销售额，毛利或者纯利，第一种比较常见，一般抽成在5%以下，你可以制定毛利润率，高于部分可以有20%以上的提成，而以毛利提一般10%以下，高于部分可以同上，第三种比较少，基本提成都在20以上，当然和你开的底薪也有关系，大概就是这样
首先要制定一下基本销售任务，比方说2万元底薪加2％提成，4万元底薪加3％提成，就是销售额越高提成越高，业务员的底薪也和完成销售任务的多少挂勾，任务既要定的合理，又要考虑到业务员能力．任务不能太高，太高业务员认为完不成就没有信心了，太低了，业务员又觉得太容易完成了，又没有动力了．
#13913318395#
关于企业业务提成的一些制度 ******
#赫宁# 第一个方法,参考同行的经验! 第二个方法,根据利润率,比如,某个产品的利润率是20%,可以给业务员毛利的20-30%的提成,费用自理,可以考虑适当的的基本工资.但出差费用自理.也就是给业务员20%里的20-30%的提成.(这种提成...
#13913318395#
业务提成方案 - ******
#赫宁# 经销部职员工资及提成分配方案 一、工资分配实行与销售业绩(任务额)挂钩的模式: 个人销售业绩(万/月) 跟单员对应业绩之每月工资(元/月) 经理对应业绩之每月工资(元/月) <10 800...
#13913318395#
业务员的提成方案,高手请进 - ******
#赫宁# 目前销售是比较难招聘的岗位之一;所以提成和底薪都要有一定吸引力才能留得住人;1、建议才有底薪加提成,销售业绩与底薪也挂钩,达到多少业绩拿对等级的底薪;2、大量招聘信息推广出去,增加求职人数和机率,避免招聘人员短缺;
#13913318395#
需要一个业务员提成制度? - ******
#赫宁# 目前通常有2种提成方法,不论是哪个行业都一样.1.按纯利润.一般是提百分之几.超过多少利润提几个点.累加这种方式对管理者有利.因为只有管理者知道成本.2是按销售金额.一般按千分之几算.通常也是累加.卖的越多提的点越高/这个对业务员比较有利.销售金额业务员自己清楚.鄙视抄袭他人成功.搬弄他人网站
#13913318395#
生产企业销售业务人员提成方案? - ******
#赫宁# 公司有固定的客户吗? 你们的你们的一个单的利润是多少? 是按单子提还是按纯利润提? 薪金的制度适合公司的利益挂钩的? 一个小公司是请不起一个高级技术人员的. 所以说要按公司的具体情况来具体定.而且和当地的消费水平也有关系.你在北京把,不管吃住一个人一月你给发500底薪,没人去干. 你们的利润空间大的话,就少底薪+高提成,小的话就高低新+少提成.热情也看一个人的心态了,如何薪金奖赏制度定好了.还没热情你咋办.理由是找不完的. 所以说,一个公司的薪金是和当地和公司本身挂钩的,别人永远给你顶不了. 每月谁第一个开单奖励500-1000元,单越大,奖励越大,发奖金的时候让大家看到啊!奖励也看情况.
#13913318395#
求业务员工薪制度 ******
#赫宁# 为了激励公司业务人员的工作积极性,最大限度提升营销人员的工作效率和工作责任心,经过公司研究决定,制定以下员工提成方案及工薪制度. ★ 业务员提成及各种补助奖励标准以实际到款额为准.即合同金额减去各种费用. 一、 业务人员...
#13913318395#
寻销售人员提成管理办法,请各位帮帮忙!!谢谢!!! - ******
#赫宁# 需要你详细的资料,给你个简单的参考想法把1.降低基本工资2.每销售万元按50(自己定)元开工资3.每销售万元5%(自己定)提取业务费,包括请客送礼差旅(包括哪些自己定)4.制定一个包含合理利润的考核价格,销售高于该价格的提取高出部分30%(自己定),低于价格的按低多少,降低第3条业务费5.回款周期定2个月,超期每个月扣?%业务费,提前奖励?%业务费
#13913318395#
怎么设计业务员薪酬制度? - ******
#赫宁# 大部分企业都是底薪加提成,看似科学,多劳多得,甚至有些企业为了激发员工所谓的狼性,采用低底薪加高提成的方式.但实际上,运用这样的薪酬模式的企业,都潜伏着若干的问题.1.员工水平相差较大,老员工积累了一定的资源,出单较容易,而新员工就困难了,流失率较高,同时也容易造成,老员工吃老本,坐享其成的情况.2.员工为了拼业绩,注重短期利益,夸大销售、随意承诺,后期客户感受不佳,营业额上去了,但企业的口碑下来了;3.遇到淡旺季等大环境不佳的情况,员工收入落差大,很多都直接走人,哪怕是核心员工.4.为了进一步激励员工,提高底薪或提成点数,都会增加企业运营成本,挤压利润,而且能上不能下,后患无穷.做到商学院洪生老师的课讲的比较详细.
#13913318395#
请高手给做各业务员销售提成方案 - ******
#赫宁# (800+100)/7%=13000元 刚好把底薪跟费用挣回来,超过了给5%你就剩下2%了,除掉配送费用,办公费用及其它,就没得搞了,除非业绩做得很大,如果真的做得很大,就不用给这么高的提成了.以上你又没有提供大概每月能销售多少钱,所以没办法给你提成方案.你自己先算一下,一个人一个每能做多少,毛利有多少,去除自身利润及费用,剩下的再分一下多少底薪合适多少费用合适多少提成合适.其实工资无论做么记算,结果还是一个样,就是他帮你挣多少钱,你分给他多少,只是怎么算好听一点,或好算一点,或更吸引人而以.
#13913318395#
业务员工资提成方案 - ******
#赫宁# 底薪+绩效+全勤+高额提成+等等😂
